非常小心。上一笔货款不收到手，就不会做下一个订单。卖机器出去，还一定要先收到一半的款，才给机器，而且另一半钱如果收不到，就直接去厂里坐着要，不给就威胁要把机器拉回来的，而且前期的费用也不还了。 一般搞工厂的，如果没有机器了，就搞不成生产了，订单也完不成，而且你天天在他那里坐着要款，客户来了也不好看嘛。所以他们多讨几次，人家一般就把钱给了。毕竟正经做生意的人，都要图个和气生财的嘛，再就是机器也还要他们去维护的嘛。关系好一点，大家都好做事，也会互相给个面子。 这样，你有困难时，人家也能理解，大家互相帮助嘛。 所以，相对来说，新三角公司还没有遇到过格外赖皮的客户。他们一旦发现这样的客户，就不会再继续交易下去了。吃一次亏就当是交学费了。 不过，现在各大公司都有非常严重的拖欠货款的问题。甚至很多公司搞出了什么三个月结货款，甚至半年结货款的新玩法，还慢慢形成了一个明正言顺的做法，搞的其他人也纷纷跟着学。 其实大家就是把供应商的钱拿在手里，当自己的资金用。 这样的做法，很有可能一家公司倒闭，受牵连的下游供应商就倒掉一大片。因为你再也要不到自己的货款了。 但有些生意就是这样做的，有些公司不得不配合，否则你就做不了这些公司的生意。新三角公司目前还没有这样的客户，而且大家也商量过，不要接这样的客户。因为他们亏不起，也经不起别人压半年的货款，他们宁愿少赚点。 而且他们公司的性质也难得与这样的大客户打上交道。 但郭总的公司性质，就很容易与这样的公司打交道。 所以，程秋华和郭总闲聊时，也提醒过他。 郭总也很清楚这种事情，说：“我现在也不敢接大客户的单子，就我和朱星宇两个人，也干不了多少活。” “他一个人是忙不过来。要不，你们一次性多招几个人，一个人也很难得留下来的。”程秋华提议。上次的技术员就没呆多久，其实还有人来了就走的。 “你以为我不想啊。不要成本的吗？现在公司接到的单子不多，而且多还是些不赚钱的业务。养不起多余的人啊。”郭总叹气。 真正自己搞起这一行了，他才发现，真他妈的不容易。 以前他和朱姐夫一起搞的那个玩具厂，因为订单大部分是出口的，生意真是好做多了，利润又好货款又好收。国内的有些的客户真是完全不讲信誉的。他以前与这些客户打交道太少了，现在才明白客户与客户之间的区别有多大。 不过朱姐姐现在的电子玩具厂，也只是接生产订单，自己不研发新产品的。如果人家不来订单了，这个厂也难以生存。 开过年来，郭总真接到了一个大订单。就是朱星宇搞的那个产品，样品客户很满意了，下了一个比较大的批量生产。这是第一个批量。 简书枚也很满意，他们工厂也有新生产单子了嘛。 不过，这批货真是难做，生产线上叫苦连天。 有个最难搞的问题，就是塑胶壳子与玻璃沾不牢的问题。 最开始搞样品时，完全没有发现这个问题。现在批量生产了，才发现最早设计的点胶模式完全不行。胶水换了好几种，光花在这个工序上的时间就不知道有多少。 最后，郭总花大价钱买了进口胶水回来，才总算解决了一半的问题。 因为用胶水沾后，还得用比较重的东西压着，让胶水干了，才能真正的沾牢固。不然，你稍微动一下，就玻璃和外壳就移位了。这个胶水干的很慢，差不多要八个小时才能干。所以，胶水涂上去后，还得在塑胶壳的四周用一点儿502胶水来定型。不然你真放八个小时再来动，得多少地方放啊，又得多少治具来压啊。 所以，大家又开动脑筋，弄出了几台专门压的治具，光是搞点胶水这道工序，就得好几个工人忙活，还干不出多少活来。你要慢，要细心的对整齐，再把胶水涂在胶壳上，点上502胶水，再把玻璃放上去，对整齐，然后治具压下来，大约一分钟就，打开治具，把沾好了的玻璃面板放在一边让胶水慢慢变干。 这么复杂的活儿，几分钟也做不了一个。而且玻璃和胶壳沾歪了不行，沾反了更不行。因为胶水沾牢后，如果发现歪了，还拆不下来了。等于这个胶壳与玻璃就废了。 这个生产过程真是麻烦的不得了，而且出错的机率还挺高，报废率高了，生产成本也跟着高了。 简书枚暗道：“这批货又得亏了。” 朱星宇说：“我们报价低了点。要是早知道沾胶水这么麻烦，单价起码得再加两块钱的成本。”m.BｏＷuCｈｉNa.CoＭ