都不止底朝天了啊！ 可以想象vipchild融资的怨念有多么强烈了，核心数据被竞争对手看到了实际上是有伤害的，肯定是管不了了才会拿给投资人看。 这一看不要紧，差点看出一场大戏来，没想到原本8月份就该融的资，还是企鹅领投的，被他们内部插刀，融资委员会一封信发给e轮的潜在投资人说核心数据有问题，这资就融不下去了…… 难怪呢！楚垣夕设身处地的带入了一下，不禁感到一股寒意从尾巴骨往上蹿。这特么是夺命一刀，超快速狂奔状态下的企业，任何一轮融资遭到计划外拖两三个月都有可能崩盘。 强如wework的450亿$估值轰然倒地，不就是ipo突然受挫吗？立刻，现金流将在几周内断裂的情况就在江湖上传遍了。原世界中的小康为什么对资金那么饥渴？一样的原因，增长速度太快烧的，资金流的补充跟不上，马上就出问题。 但是，找到一条没有铁幕的宽阔的赛道，创业者能忍住不狂奔吗？根本克制不住！这简直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂枣，现在已经不得不放下架子释放份额了，郑德就是这个瓜和枣。 楚垣夕逐渐把心沉下，认真分析这个case。 然后，他把某句话写下来又擦掉几次，这句话是——估值45亿$，这个估价我不太看好。确实是行业第一，但是也贵啊。 之所以这么写，是因为对方的财务数据上，真实录得的亏损非常大，一年几十亿的亏。虽然说这是目前创业的惯例，美团滴滴到今年仍然巨亏，但是教育行业的亏损也这么大，这特么跟本地生活不一样啊。 本地生活讲究的是高频的补贴用户，烧钱占据市场，烧死竞争对手，然后垄断提价。而教育显然不可能高频补贴，应该是品牌广告为主要费用，这玩意能打出几十亿的广告去？ 但是他又几次擦掉，因为，太像了！vipchild跟原世界的小康太像了，使得他内心中希望对方能够活下去，这叫同理心。 所以本来他只想花二十分钟搂一眼，现在决定多花一点时间，仔细找找内涵。 找内涵的思路是什么呢？楚垣夕想了想，先找捅刀事件的原因，发现是撕逼所致，太普通了没有分析的价值，然后向上找，找捅刀之前有什么重大的变化发生？撕逼虽然可能是日常，但是这么重大的撕逼，不可能没有原因的。 不过这种东西资料里是没有的，楚垣夕只好微信问，袁敬想了一会才回复：公司发生的重大变化？价值观今年突然成为考核的重要指标算不算？ 卧槽！楚垣夕心说这可就凉了，这公司2014年就成立了，而且还有前身，到今年才强调价值观？那里面肯定千疮百孔了，不然强调价值观干嘛？ 价值观这个东西是非常神奇的，当把它加入到公司考核指标的时候，它就已经离这家公司远去了。所以强调价值观要趁早，而且不能写成条纹，写成条纹的意思就是：看，其它的都可以。 特别是对光环型初创公司来说，价值观的确立是比增长更着急的事项，可惜很多公司没这份闲心，视线中只有炸裂一样的增长速度。只有等到面对增长陷阱的时候才终于感觉到进退维谷。 楚垣夕按照袁敬给过来的资料略微一复盘就发现vipchild已经在陷阱里折腾很久了，甚至不得不给自己的发动机熄火降速，还是很难爬出来。而且原因也是一眼可见的，在产品驱动销售还是销售倒逼产品的选择面前最终选了以销售为主导的激进策略，给销售以超高比例提成，于是狂飙突进，学员规模日益增大。 复盘到这里楚垣夕心叫一声“擦了个擦”，果然，此时vipchild和小康原世界遇到的问题如出一辙，简直像是看镜子里的自己。 规模大了但是组织能力和价值观却原地踏步甚至开倒车，结果是什么？就是公司发现不能再以销售为导向的时候，发现疯狂的销售对公司已经弊大于利的时候，员工可不管那一套。狂奔的野牛用缰绳拉是拉不住的，只能开枪，甚至用霰弹枪对着脑袋轰。 每个人都在抠自己的小算盘而无视公司大盘的时候，公司的利益就会和个人产生强烈的矛盾。组织能力跟不上，就算发现了这个致命的弊端也纠正不过来，不改销售kpi是等死，改kpi是找死，陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。 究其原因，就是从一开始就没引导过正确的价值观。vipchild这回被自己人插刀其实也是同样的根源，小团体的利益不能满足，就拉着公司一起炸。 这种增长的陷阱无论怎么创业，只要是快速增长且没被坑过没有惨痛教训的，都要挨揍。并不止原世界的小康，以及vipchild们，只是挨揍的力道大小不同罢了。都不用举复杂的例子，以最简单的为例，M.ｂoWUchiｎa.COM