示意，带着自己这边的人入座。 彭博华是家乐福全球总裁，这次交易能否成功，他的意见更主要。 唐嘉年是华夏区总裁，他要比彭博华更关心这桩交易。 一旦交易成功，陈东成对他的看法，至关重要。 对于这次合作，家乐福总部那边是抱着极大诚意的。 他们迫切的希望能剥离华夏区的业务，让集团总体的财报更加好看，振奋投资人的信心。 这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷。 “陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金。” 彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价。 李长青毫不客气的反驳：“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料。 从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。 家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。 如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。” 唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。 毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。 唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？” 李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。” “这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。” 唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。 60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？ 李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。” 唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。” 李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。” 唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。 “首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。” “你们少算了我们自由物业的价值。” 唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。” 李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。 第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。 小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。 处于跑模型阶段，这个资产价值不大。 家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。 51个城市，210家门店。 每个城市分摊下来，就是4.1家店左右。 密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。 我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。 第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。 家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。m.boｗｕChｉＮａ.ｃｏｍ