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第1157节


200万出来分红,周诚占了45%的股份,分了90万华币。

    和电视广告播出后,一口气把加盟店发展到53家相比,86年2月至今,她去美国一年的时间,luna只增加了16家加盟店,这速度的确不快。

    陈锡良也算稳打稳扎。

    但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账,而是要问elegance的事:

    “我们有74家加盟店,想必季女士也不肯落后了?”

    陈锡良冷笑:“那可不是,我看季女士的样子,凡是有luna的地方,她都要把elegance的专卖店开过去,完全不做市场调查,不考虑当地适不适合开elegance的门店。她和我们不同,是前期自己投钱扩张,后面才吸引到了一些人去加盟,要说门店数量,比luna只多不少。”

    “行了,老陈你和她生什么气,季女士如今可有了麻烦。”

    夏晓兰说的陈锡良心痒难耐,听说季雅向银行贷款1000万,如今银行要催她还款,陈锡良笑的肚子疼。

    “活该!”

    挂了电话夏晓兰就在算账。

    这1000万贷款季雅是怎么花的?

    luna是借别人的钱拓展,资金是加盟商提供的,所以资金压力不大。

    季雅是花自己的钱去拓展销售网点。

    不能说季雅做错了,谁掌握销售终端,谁就有话语权,谁就能盈利。

    而且季雅投机取巧,追在luna后面打,luna把加盟店开到哪里,她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸,却也有个好处,省下了季雅考察市场的功夫。

    夏晓兰和陈锡良两人怕把luna的牌子做砸,要保证每个出了加盟费,并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱,对每一个加盟店都有准入标准。

    县城是绝对不行的。

    小一点的市里也不行。

    必须得是有消费潜力的城市,优先各省的省会城市。

    elegance跟着luna的加盟店扩张,季雅算是占了便宜。

    能容得下一家luna,就能容得下另一家elegance,两个品牌的风格不同,elegance的售价还和luna持平,elegance其实也并不是卖不动。

    坏就坏在,季雅要争的这口气,完全是烧钱。

    她从银行贷的款,全部压在了elegance的发展上。

    季雅希望elegance有和luna一样的售价,还要比luna更高的品质。

    同样一家衣服,都把售价定在35块左右,luna的成本价可能只有15块,elegance的成本没准儿要20块。

    当然,luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商,也就是说35块的衣服,luna一件只能赚5块左右。elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里,elegance的成本虽然更高,卖掉后也能赚更多的钱……luna赚的钱可以全到公司账面上,销售成本是转嫁给了加盟商的。

    elegance的单件利润高,销售成本也全在elegance的本身。

    租门店要不要钱?

    要装修的品质显高档,任何一家门店没有几万块有那效果吗?

    请店员也要钱。

    全国到处开设门店,这样的销售渠道,季雅能管理好么?肯定会有耗损。

    呵呵,季雅可能赚到些钱。

    她这个发展方式是前期投资大,也不能说全是错。

    但借银行的钱,总要还的啊。

    再给季雅发展两年,她或许就缓过劲来了。然而现在盛萱等不及,盛萱马上需要季雅还钱——哈,这俩人,该不会打起来吧?

    夏晓兰现在觉得,盛萱的婚礼她是必须去参加了。

    有热闹可以看啊。

    还有季雅那边,能怎么还贷款,拆东墙补西墙?

    “等等,徐长乐那边一直没有动静,蒂娜该不会还在鹏城吧……”

    夏晓兰嘀咕。

    第1790章 都是强强联合啊!(4更)

    想到蒂娜,夏晓兰也隐隐头疼。

    蒂娜是个被崔意如和张家栋保护的太好的小公主。

    她以前要接近对方调查徐家的事,认为对方单纯好骗。

    夏晓兰都能看得出来的单纯好骗,威尔逊夫人也一定看得出来,说不定季雅也能看出来!

    以季雅的高傲,向蒂娜小公主借钱的几率不大。

    那万一被逼到了没退路,季雅又低下了高傲的头颅呢?

    夏晓兰问小尤:

    


    

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