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第1125节


试水。

    和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场。

    当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传。

    他们这个和琤荣广场不同。

    琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻。

    徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!

    要有自己的销售渠道!

    一个个去建立吗?

    不,那样太慢了。

    应该借用别人的渠道。

    上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?

    它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇。

    好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店。

    夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海:

    “广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展。就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台。”

    不需要多大,电子词典也就这么一款。

    甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个。

    卖一台就给一台的提成。

    现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟。

    说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西……这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱。

    私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破。

    私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了。

    上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度。

    据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。

    夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?

    不,是因为对比,是因为提成。

    拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服。

    而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!

    卖书没有提成,卖电子词典有嘛,这是工资以外额外的收入,还是挺有诱惑力的吧?

    马海听夏晓兰说了一通,脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。

    “夏总……您真是天生的生意人啊!”

    渠道租用别人的,连销售都租用别人的,实在太精明了。

    马海是既兴奋又忍不住冒虚汗,幸好他没有什么不该有的心思,要不肯定瞒不过夏总。

    第1749章 杜兆辉,你准备好了吗(3更)

    徐竟和马海在忙着,琤荣广场这边也没闲。

    报纸上的倒计时还有20天,琤荣广场放出了第二批档口。

    果然就如陈锡良和老段所料,第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了3.8万,位置也不见得比第一批更好。

    不对,最好的明明就是第一批档口。

    就这样,也有人愿意认租。

    老段在琤荣广场外面打转,就有人问他有没有档口要转手,他试着问了一下,就他那两个档口,20㎡的认租时是5.5万,现在有人出7万。

    “这些人都疯了?”

    两个档口在手的老段稳坐钓鱼台,能笑话别人太疯狂。

    他也不想想,如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口,如今他自己也是发疯人群中的一员了。

    陈锡良没揭穿他,倒是调侃他:

    “那你打算转手不?这才十天吧,20㎡的档口涨了1.5万,40㎡的档口涨了2.8万,你现在脱手,一下子就净赚4.3万!”

    老天爷,这可是1987年1月啊!

    在没有股票可炒的年代,10天赚4万多,这种赚钱速度,真的和抢银行差不多。

    “我疯了,为什么这个时候出手!”

    档口涨了还有人认租,说明大家都很好这地方。做生意就是这样,财往哪边聚,人就往那边涌,人潮涌动的地方财又聚的更快,是一个正循环。

    


    

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