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第40节


她怎么可能不收购呢?”

    “只要我签下这份独家经销的合同,她为什么就一定会收购呢?前一年多囤积一些,来年压着存货,以减产为借口,进行限量拍卖供应,东西少了,价格自然就涨上去了,只要能支撑到来年,存货尚有,她自然就底气不再收购了。”

    “她这么做,能有什么好处?”陈县皱眉,“卖的少了不少,获利也减少了那么多,这是两败俱伤的事,她何必这么做?”

    夏翎挑了挑眉梢,“两败俱伤倒也未必,伤只有我一方,她的利润未必减少,甚至有可能趁机攫取暴利也说不准。”

    “怎么讲?”陈县追问。

    夏翎不假思索的解释道,“限量供应,价格自然攀升,以前她卖的四百块一斤,数量减少了以后,完全有可能攀升到六七百一斤,市场上供不应求,可不就涨价了吗?支应到第二年秋天,她再以卖不出去为由,拒绝收购,而我碍于合同,只能卖给她一个人,可不就是求到她跟前了吗?届时,她再度压低收购价,几百块钱的东西,压到四十块钱,否则就让碧粳米烂在地里……陈县,这就是你说的双赢?”

    陈县苦笑,“小夏,我以我的人格担保,何敏不是这样的人!”

    夏翎摆了摆手,“陈县,您别怪我这个乡下丫头不给您面子,我是个生意人,我不相信空口白牙的保证……就算您担保了,又能怎么样?真出现那一天,且不说您还在不在百林县任职,就算是在这里,又能怎么样?下命令不许她这么做?嗤……丰厚的利益面前,夫妻都有可能撕破脸皮,她能听你的吗?”

    陈县沉默了下来,焦躁的从兜里掏出了一盒烟,点燃一根,深吸了几口之后,这才道,“小夏,你们不是签合同的吗?把条款和进货价之类的,都写清楚,那不就好了?”

    夏翎忍俊不禁,无奈的摇了摇头,“陈县,您或许是个合格的政客,但您一定不是个合格的商人……商人最不相信的,就是合同。”

    陈县错愕不已。

    夏翎慢条斯理的解释道,“世界上没有完美无缺的合同,哪怕白纸黑字的写着,也依旧有漏洞可以钻,就算是一个标点符号、一个偏旁部首错了,在法庭上,也可以大做文章,要不然金牌律师为什么那么贵?他们就是玩文字游戏的,只要有钱,再漂亮的合同,他们也可以找出对雇主有利的条款;”

    “更何况……合同之外的东西呢?合同只是一种契约、一种约束,对于一个合格的商人而言,合同之外的东西才最重要,何敏这种常年在商场上打拼的,手段早就玩顺溜了,货款、运输……乃至产品规格和品质,这些都太容易做手脚了,一个不小心,就是我夏翎的万劫不复,独家经销权这种东西,相当于将我的后路彻底堵死,没有一个商人会这么做。”

    陈县摇头苦笑,“我果然就是个外行啊。”

    “最重要的是,”夏翎舔了舔嘴唇,紧盯向陈县,苦涩的笑道,“陈县,何敏是您介绍过来的,我愿意给您这个面子,但很抱歉,从这两次的接触看来,我从她身上,没有看出任何的合作诚意,好像就拿我当个怀抱金砖的乡下丫头,没见过什么世面,所以她可以轻易糊弄,把金砖从我这里骗走……虽然这样讲很没礼貌,但我还是必须得说,她没有向我展现出半点对于合作伙伴的最起码尊重。”

    陈县跟何敏夫妻多年,自然清楚前妻是多么的眼高于顶,被夏翎这么大咧咧的说出来,算是彻底明白了,何敏的态度到底有多么的骄横霸道、目中无人。

    陈县长长的叹了口气,“抱歉,小夏,我这个父母官貌似没太做好,不仅没能帮上忙,反而还帮了倒忙……”

    夏翎赶紧摆手,玩笑般的道,“陈县,您科比这么说,仅仅是您的这份心意,就足以让我们这些平民百姓们万分感激了,我还等着生意做大了,您给我当保护伞呢。”

    陈县会意点头,表示同意。

    何敏的话题就此揭过,两人谁也没再继续谈下去。

    中午的午饭,是在夏家M.bOWUCHINa.cOM
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