“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。” 他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。 每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。 其他几人没成功，脸上都有些失望。 特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。 苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。” 蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。 “其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。” 苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。 一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。 其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。 他们这第一天，也就去考察了一下情况而已，人家蒋晓亮已经掌握了情况，连事儿都办成了。 这个小组长给了蒋晓亮，他们没有不服的，就是有些失落，觉得这么好的机会，自己竟然没把握住。 苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的，就道，“还有两天时间，希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长，以后如果增设组长，我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了，就没了斗志。这样的同志，销售部也不需要。现在想要退出的，可以直接退出。” 其他人互相看了一眼，谁也没提退出的事儿。 蒋晓亮还积极道，“苏厂长，我还想继续去谈，我想多谈点儿。” 他可知道以后还要安排主任呢，可不能因为当了个组长就不努力了，主任的位置，他可瞧着呢。 苏曼道，“蒋组长，你现在也是一个领导了，就多指点一下你的组员们。既然现在你是销售部的领导了，这后面的事情都交给你了。其他人谈好了之后，单子都由你来安排。也别光顾着自己谈生意，组员的进步，才是你对厂里最大的贡献。” 蒋晓亮立马兴奋的应了。 等其他人都走了，丁玲就偷偷找苏曼申请，不想参加这次竞争了，她觉得自己实在不合适。 “苏厂长，我，我一个人连人家那门都不敢进，嘴都张不开。” 丁玲一脸愧疚，觉得自己辜负了领导的栽培。当初能被苏曼给定为助理，她是真的特别高兴。给厂长当助理啊，就算是中专那边给她分配，也分不到这么好的位置啊。 可她发现位置是挺好，但是自己能力好像不行。 特别是这次去其他县里销售，她觉得自己能力太差了。 苏曼道，“你不敢进去，不就是怕事儿谈不成吗？但是你放弃了，那你就永远谈不成了。既然这样，为什么不先走进去试试，要是失败了，你就再放弃，不就行了。” 丁玲：“……”好像是这个道理。 苏曼看着她道，“我让你去，也不指望你在销售部做出什么名堂来，我只是培养一下你的胆量而已。作为我的助理，那肯定是因为我认可你的能力，难道说M.ＢｏＷUchＩnＡ.CＯm