月临近春节还远着，但正式进入冬季后，经常就会有人来大市场，提前准备过冬的吃的储藏。 总之或早或晚，都要把这一冬天的吃的买够。 有人老远就看见两人马车上的大鱼头，径直的朝这儿走来。 “你们这鱼头是咋卖的？”女人问道。 孙如回答：“跟正常鱼价一样，一块钱一斤。” “你们要是给我8毛钱，我就买10斤。” 女人将手里的大鱼头翻过来调过去，看得出来，她的表情非常满意。 孙如一听她给价八毛，就知道她在外头打听过鱼价了。 来回拉扯怕人走了，赶忙就答应：“行，八毛我卖给你。” 女人挑了两个大鱼头，齐莹给过了秤。 “总共十五斤，行么？” “你们这秤准不准啊？我就挑了两个鱼头，就有十五斤！我告诉你们，我跟我爱人可都是这个市场的常客，你们要是敢黑我钱，就给我等着！” 齐莹那么老实的为人，自然不会做缺斤少两的事。 她表情憨厚的说道：“您如果不信，可以借别人的秤再称一遍，我们做生意都很实在，是不会糊弄你的。” “不用了，十五斤就十五斤，你们在给我便宜一毛钱！”女人说了这么半天，原来是为了讲价。 孙如心想，再便宜一毛钱，还是有赚的，刚要点头，就听见后面响起说话声。 “十五斤鱼，你从一块讲到八毛钱，已经给你便宜三毛钱，就相当于三斤鱼白送，您还不知足？不然您还是跑别人家问问，谁家便宜，买谁家的，我们这八毛钱最低，不能再让了。” 沈莞卖完了盒饭就过来这边。 心说一句幸好她来了！ 孙如跟齐莹都想着卖鱼头利润大，人家讲价就便宜，意志力太不够坚定！ 却不想想他们卖鱼是冒着风险，钱赚到手里才是真的，这门生意不能常做。 沈莞说完这些话，女人果然要翻脸。 这时，她又笑着说：“不过我们家的鱼头，今天第二个人来买，十斤以内半价销售，你一会儿要是能找来人，到我这买10斤往上的鱼头，我就返还您三毛，算你五毛钱一斤，咋样？” 一斤鱼头五毛钱！ 那简直是太便宜了。 很多人都想着，鱼头除了一双眼睛，和腮帮子上有点肉，剩下的都是空壳子。 实际上，那是不经常吃鱼的人，或者不会吃的人，才会这么想。 大鱼的鱼头从里到外都是肉，别看骨架子大，但是不占什么分量，如果要细算，还不如小鱼去除的内脏分量大呢！ “你说的是真的？可别骗我，一会儿我找来人，你也不准反悔！” 女人生怕沈莞说话不算数，一再地跟孙如强调：“你们也听见了，她能做你们的主吧？” “能能。” “能……”孙茹和齐莹异口同声。 她们从来没有听过这样做生意的方式，想想就觉得亏得慌。可是，见那个女人真的去给她们找人了，忽然之间，生意就打开了市场。 这么一个拉着一个的话，一次就能卖出二三十斤。 踏着二百斤的鱼还不卖地快？ “莞莞，她们来了！”齐莹激动地扬手一指。 就见那个女人，强拉硬拽的，带来了一个老太太，看表情样子，应该是她婆婆。 “您大孙子就喜欢吃鱼，大过年的多买点儿咋了，再说您不也一块儿跟着吃？”女人说完老太婆，就对沈莞说：“再给她也来十五斤，记得，你们得按照价格的一半返利给我的啊。” 这个女人先要十五斤，后来又要了十五斤，光是她自己一户就买了三十斤！ 虽然这样划算下来，少赚了一部分钱，但是量达标了，孙如两个人就不白忙。 “你们最好还是再去进些鱼头，我在这儿看着，否则一会儿人多起来，现去进货根本就来不及。”送走了买鱼头的女人，沈莞对二人说道。 第122章 非留下不可？ 孙如和齐莹进完了鱼回来，摊位前早就围满了人。 今天那个女人跟婆婆买了鱼回去，替他们一宣扬，买鱼的人瞬间就多了起来。 沈莞拎着鱼挨个给他们上秤，这些人看车上的鱼越来越少，都快要争抢起来了。有的人更是在摊位前，临时组团来买。 “回来了，回来了，这次又进了二百斤，他们说今天就这么多了，再想要得明天才有！”孙如小声的跟沈莞说道。Ｍ.ｂoWｕCHInＡ.ＣｏM