腊月二十二，正常开店忙碌期间，一位身形发福的熟食厂冯老板来到多多熟食店，找她商谈合作事宜。 “上次你放在我厂里的几样熟食，统共二百斤，说实话，外售情况不错。”冯老板笑眯眯的，“我现在想高价买断你的制作配方，相应的，以后你就不能再用那些售出的秘方做熟食，贴上商标向外销售就更不行了，你开个价吧。” 销售情况当然不错，她找到他的原因，是因为知道他有餐馆、熟食店这种直销店，好一通软磨硬泡。而谋面到此刻，还没超过五天时间。 制作配方，宋多多只不过是打小就得帮母亲下厨，练出了一手过得去的厨艺，而且有重生的金手指，更了解大众口味，也就能一步步改良制作加工手艺。 况且就算她不改进，风味食物始终就是风味食物，范围能划到很小，哪怕只是村里与县里、县里与市区的距离，味道也有不同之处。 这类食物到了别处，如果不是本土人用本土制作方法，别人通常是照猫画虎反类犬。 宋多多歉然一笑，“我只能提供给你成品赚差价，不能接收你的条件。而且上次我们就说定了，合作是一单一单的买卖，双方都可以随时取消合作。” 她已经处于小富即安的环境，而且明白一生有多漫长有多少变数，自己能始终做主的，不过是保持事业上的冷静理智，眼光放得越长越好。前世踩过的坑犯过的蠢，她再不会重蹈覆辙。 冯老板看着她苦笑一阵，“那也成，这次我要向你订购一批熟食产品，数量较大，有没有？” “要多少？”宋多多问。精心包装后的熟食产品存放时间久，更何况是在冬季，数量并不成问题。 “我要一千斤，香肠二百斤，豆豉鲮鱼二百斤、腊肠三百斤，猪头肉三百斤。”冯老板说着，先取出上次许诺给宋多多的利润现金。 “这次要的供货量太多了，没有。”宋多多立马拒绝，“快过年了，我店里的需求量不小，现在根本是算不出每天到底销售多少的情况。你购买那么多，我和店员就算日夜赶工，也得三天后提供，但你的购买金额又不会高过我店里的定价，所以，对不住了。” 其实并不是没有，存货多的是，她只是变相的为产品争取高一些的价钱而已。 冯老板和她非常委婉地唇枪舌剑了一阵，终究是败下阵来，胖胖的手一挥，“大家其实都是爽快人，绕了这么久的弯子，也够意思了，你直说吧，要我把购买价格提高多少，才能答应？” 宋多多一笑，取出纸笔，分类写下名称和价格。 冯老板少不得又跟她讨价还价了一阵，最终还是认头了，“那成，这次就这样了，等会儿签一下合同。但是，以后能不能长期合作？你能不能把价格定的公允一些？范围在上次和这次的差价之间。” “很值得考虑。”宋多多说。 “你现在就考虑。不瞒你说，我带着长期合作协议来的，只要你给的价钱合适，我就能立马跟你签合同。” “我的定价，就是这次的价钱。说句不好听的，我自己做好的产品，你转手投放市场而已，我要的利润只有差价占比的两成，已经是为你考虑，把你所有投入成本都算进去了。”宋多多神色郑重，“我能意识到四处推销产品是出路，就不会只局限于你一家，对不对？” “可这价格，是你春节前后的销售价格，高于平时。” 宋多多声色不动，“你可以选择不合作。这个销售价格，毕竟是我在县里的销售价格，而且不管怎么着，县里的人现在都认多多系列熟食品的商标了，我慢慢赚钱也不是不行。” 到末了，冯老板苦笑间叹着气，取出早已备好的协议，亲笔填上留白的合约要求，和宋多多签订为期两年的协议，走时没忘了放下定金。 宋多多等人走后，才彻然放松，来来回回检视协议，逸出欣悦的笑容。 产品产权是她自己的，只要始终抓牢这一项，哪怕明年店里不开张只靠这个订单，平均每月盈利也不会少于今年盈利最高的月份。而只要哪怕明年再找到一个这样的合作方，她收入就会在目前所得利益基础上翻番。 要是乐观的话，她明年就能带柱子小荷到市里发展。不乐观也没事，老老实实赚辛苦钱还有可取之处的餐饮行业，富起来只是迟早的事，她不着M.ｂowＵＣｈＩｎA.Ｃｏm