意配合品牌方的安排 “大家好，我是郑菲菲，很高兴可以成为悦容堂的品牌代言人。” 下面响起了掌声和尖叫声。 主持人顺势问了她几个问题。比如是什么促成了她和锦泠的合作，然后自己有没有用过悦容堂的产品，以及对这个品牌的看法。 郑菲菲一点都没有表现出外界所传的高冷，含笑的把主持人的问题都回答了一遍，并且对悦容堂的产品十分夸赞。 最后她说，“其实悦容堂最打动我的是她们的品牌初心。一个是宋总和陆总对我说，她们想要做一个中国人自己的护肤品牌，外国人可以做得到的事情，咱们国人也能做到，而且只有国人才最了解东方女性的肤质。还有一个就是悦容堂名字的由来，我们听得最多的是那句女为悦己者容，但是悦容堂提倡的是悦己之容，方能恒久美丽。取悦自己，而不是迎合别人，我觉得这才应该是现代女性的态度。” 台下坐着不少的女经销商，同样是从商界当中一点一点的厮杀出来的，对此十分认同，使劲的鼓掌，手心都发红了。 张辉有些遗憾——他觉得自己的竞争对手又多了不少。 宋锦接过话筒：“我们目前已经和郑小姐合作有三支品牌广告，分别针对的是玉颜系列，以及彩妆口红，和新推出来的防晒产品。这三支广告将会在合适的时间里面和大家见面……” 时代在发展，想当年宋锦拿下安雅的经销权之后，还得自己制作广告去电视上投放。但是现在的品牌要是这么搞，恐怕经销商就全跑光了。除非像她一样直接拿下国外品牌在整个国内的代理权，才值得投入大成本去给这个牌子做宣传。 郑菲菲行程太忙，时间有限，又和大家互动了一会儿，这才向大家告别。 展厅外面人头汹涌，有人大喊： “郑菲菲，我爱你！” 她在保镖的拥簇之下，好不容易才挤出展厅，通过员工通道来到外面上了车。 主办方的人看着激动的人群和媒体记者，得意得很。接下来，他们美博会的新闻肯定会上很多报纸和电视栏目，影响力也不会再囿于业内。 和锦泠合作，果然是一张妙棋，没白给她们这么好的位置。。 而在郑菲菲走了之后，锦泠的发布会就到了最关键的环节。 经销商已经迫不及待的在开始问宋锦要如何才能取得这个牌子的经销权。 “宋总，你们不会是只做直营吧？” “就是，大家现在既然都已经到了这儿，各地的经销权怎么获得，你给个准话呗。” “大家别急，”宋锦笑意盈盈地说，“ 今天的确只是一个新品发布，没有其他环节。但是既然邀请了大家过来，我们当然也是有目的的。悦容堂将会采取直营和代理经销相结合的方式，我们会在北京，上海，广州，鹏城这几个主要大城市开设直营的旗舰店，除此之外，我们也会在各地区挑选合适的经销商伙伴。经销权的获得采取竞标的方式。大家有意向的可以先在我们的工作人员这里报名。” 他简单的介绍了一下流程和时间，锦泠将会在美博会结束的一个礼拜之后，于广州白天鹅酒店举办竞标会。 张辉叹了一口气，又是竞标！他最讨厌竞标了！ “老板，怎么办？咱们要不要报名？”下属紧张的问他。 “报啊！当然要报！”张辉瞪他一眼，“赶紧去！” 只有一个礼拜的时间，他们得赶紧在这之中拿出一个竞标方案来。他观察了一下周围，大家都是行内人，彼此都很脸熟，他发现宋锦邀请过来的都是手里握着百货渠道的，再结合悦容堂的价格，心里也有了一些猜想。 这让张辉稍稍的放下心来，如果是比拼百货渠道，那在整个华东地区他还是有点发言权的。 宋锦在散场之后看了一下工作人员统计的报名数字，发现在场几乎有2/3的人都报了名，而她们之前的预期是一半。这应该是郑菲菲所带来的加成效果，她不得不感叹，现在明星的影响力是越来越强了。 锦泠在悦容堂到底是采取直营还是经销代理这个问题上也有过激烈的讨论。直营当然有直营的好处，便于管理，出现什么问题也可以及时调整。但是在国内很多地区，经销商把握着渠道，根深叶茂，关系复杂，很难撼动他们在当地的地位。所以权衡之下，她便决定直营和经销结合。经销商招聘的美容顾问会在锦泠进行统一培训后再上岗，后续锦泠也会派出人员去各个柜台进行巡视和督导。 …… 锦泠推出新品牌以及品牌代言人是郑菲菲这件事情，在整个美博会都引起了轰动。后续进入到锦泠展厅里的客户越来越多，不比兰顿、联合利华这些差。 安志森陷入到了深深的忧虑之中。 作者有话说：Ｍ.ＢoWuChｉＮa.Ｃｏm