店长安抚她：“没关系，这个月咱们没有销售指标，主要就是做好客户咨询工作，把咱们品牌的一些特点告诉他们。” “那光靠咱们几个也没用啊，”她嘟囔道，“也不知道公司怎么想的，赶紧打广告呀！” 店长横他一眼：“行了，别抱怨了。你都能想到的事情，公司能想不到？肯定是早有安排的。” 她对公司更熟悉一些，知道公司不缺钱，因此不至于是没钱投广告。 刚想把之前那几位顾客的反馈记下来，又有顾客上门来了，她们赶紧迎了上去。 这个顾客是沪上一位颇有名气的音乐老师，整个人很有艺术气息。她不是那种在乎钱的人，在试用了产品觉得的确是不错之后，立刻就下单了。美容顾问向她阐述的那几个点她都还挺感兴趣的，比如产品主要成分来自于纯天然，里面含有真正的白芍药花露，然后灵感是来自于中国古典传统文化，这一些就很对她的口味。 想想就要很美。 “悦容堂。”音乐老师缓缓的念出这个名字，忽然问她们：“ 这个品牌名字是出自于女为悦己者容吗？” 店长笑意盈盈的解释：“恰恰相反，我们品牌是希望女性打扮自己是出于取悦自己的目的，而不是因为想要去迎合其他人的目光。悦己之容，方能恒久美丽。” 音乐老师若有所思的点了点头：“这个立意不错。” 她手一挥，直接买了全套。 店长和美容顾问对看一眼，都有些惊喜。 类似这样的场景发生在上海和北京的几家高端百货之内。很快，有一些敏锐的业内人士就注意到了这个悄无声息冒出来的品牌。 张辉是上海一家贸易公司的老板，他们主营的业务就是化妆品代理和经销，他和整个华东地区的百货公司关系都非常好，手上握着几百家化妆品柜台以及店面。悦容堂在上海刚出现的时候，他就立刻知道了消息。 “她们在上海就开了两家店，一家在东方商厦，还有一家在波特曼商城。”公司的员工向他汇报，“价格还挺高的，平均价位在50~100之间。看这两天的销售，估计业绩一般般。” 这两家商城都是新开的以外资为主的商城，卖的也大多是国外进口品牌。 “好用吗？” “让她们买了试过，别说，还挺好用的，比同价位的一些进口品牌。说实话感觉都要更好一些。但是我看还是很悬，这个牌子都没人知道，怎么可能会卖得好？” 张辉笑一声：“锦泠知道吧？” “鹏城锦泠？”员工一愣，“这不是肤安适的那家公司吗？” 张辉点点头：“悦容堂就是锦泠推出来的品牌。” 能够成功的把肤安适推向全国市场，并且还独占鳌头的锦泠，在营销手段上面一向了得，而且愿意花钱——这是业内公认的。所以张辉并不认为她们会让自己新推出来的化妆品牌就一直这么悄无声息的安静下去，后面肯定还有什么招没使出来。 他沉思起来。看到桌子上摆着的日历，正好一个礼拜之后就是美博会。锦泠到时候肯定也会参加，说不定在美博会上面能有什么新的发现。 …… 宋锦当然也收到了柜台开业之后的销售报表。 “不太理想。”销售部的人来汇报的时候都有些战战兢兢。 宋锦淡淡一笑：“意料之中的事情。” 她们在上海和北京各开了两家店，为的是树立起整个品牌形象，在没有打广告和做宣传的情况下，销售数字自然不会好看到哪去。所以宋锦也并没有对这个月的业绩做任何要求，主要就是向有兴趣的客户解释以及传达产品特点和品牌理念，然后收集消费者反馈。 不过，很快就是美博会了，美博会结束之后，才是悦容堂真正迎来市场考验之时。 几天之后她带着公司里的骨干成员都去了广州的美博会。 宋锦在开展前一天过来盯场，她们有和专业的会展公司合作——这也是最近一两年才兴起的心形业态，主要负责展位策划以及具体的布展。 站在锦泠公司的大展位前面，宋锦还略微飘过了一些感慨——历经多年，他们从展会外面摆摊的杂牌小公司终于到了现在这样的地位！而且美博会的主办方非常给面子，给锦泠安排在了非常好的一个区域，她们的前后左右都是大家耳熟能详的一些日化巨头，比如联合利华，上海家化还有兰顿和安雅什么的。大多都是几十年历史甚至百年历史，只有短短几年历史的锦泠在其中只能算是小弟弟小妹妹。 她一回头就正好看到安雅的展位。 这一次，安雅和兰顿并没有在同一个展位，兰顿的位置应该是美博会里面最好的一个位置，顾客一进门就能看到他们大大的招牌。而兰顿再后面一点就是安雅，正好在锦泠的左手边。 她们的展位前站着一个头发向后梳起，穿着很精致考究m.ＢＯｗＵＣHiＮA.ＣＯm