“你这是干嘛？结仇来啦？” 人家宋锦招他惹他了，说话这么不中听？ 雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和气生财！也不知道他对着客户是不是也是这样子？对了，他想起来，这老赵据说是凭关系上来的。难怪！ 老赵讪讪的笑了两声，狡辩说：“我这不是怕她对这个展会会期待太高，先给她打个预防针呢。” “行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。 这边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？” 宋锦含笑：“看样子，您知道？” 魏科长哈哈笑起来，然后告诉她：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。” 所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些许敌意的。 宋锦有点无语：“这么大的市场，难道就只能容得下一家公司？” 她觉得他应该从自己的身上找找原因。像赵科长这样的人如果放在锦玉公司，宋锦会让他当天就走人。身为销售科长，不懂得提振己方的士气，居然当着自己的员工的面就开始说着丧气话。这哪里有一点做销售的样子？ 魏科长叹了一句：“不过吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这样的小工厂在这样的展会上能够获得的订单和关注的确是很少，每次过来也就是凑个热闹罢了。” 宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和一些工服之类，从她个人的角度来说，她觉得这样的产品在市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。 想了一下，她安慰说：“你们的位置太偏了，能走到这边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。” 魏科长点头：“这也是没办法的事情。” 宋锦皱眉，她感觉魏科长似乎已经认定了这样的局面，认命了，并没有想要去改变什么。 她很不能适应这种情绪。 “魏科长。我有一个想法，您不妨听听，看看我说得对不对。”宋锦犹豫了一下，想到之前南郊制衣厂卖给自己的缝纫机的确是很优惠，还是开口了：“我不知道这边里面的规定是什么样的。如果可以吆喝叫卖的话，我觉得你们可以试试。或者是让你们的业务员主动的去人多的地方把客户给拉过来，不管用什么办法。你们现在这个位置要等人自己上门来，的确太难了。” 魏科长愣了一下。 他们以前的做法的确是在展位内坐着，等人上门来问。可惜位置偏人流量不多，能主动来问的就更少了。 魏科长对宋锦倒没有什么偏见，他还挺佩服宋锦这么一个年轻女人能在短短的时间内做到现在这样的程度。而且在刚刚的聊天里，他知道宋锦是管销售的。 所以宋锦提出来的这个建议，他有些心动，但也有些犹豫。 宋锦一笑，看出了他的迟疑，她当然不会再继续劝下去。这些国营老大哥们的迟钝和爱面子，他再清楚不过。之前开口已经算得上是贸然了。 “魏科长，我就不打扰你们做生意了。” 她和魏科长道别，带着安晨准备在展馆里面到处转转。 安晨刚刚一直都没有说话，等走远了之后，忍不住问宋锦：“宋总，你说魏科长会采纳你的建议吗？” 宋锦松松肩：“谁知道呢。看他们能不能放下自己的架子吧。” 她转了一圈下来后，知道为什么每次展会的时候柳市这几家工厂的成绩都不够理想了，可并不单单是因为偏的问题。 在以前的计划经济时代，这些地方上的国营工厂都是和供销社以及百货商店合作，有着固定的客户。而且那时候物资紧张，根本不愁货卖不出去。他们习惯了捧着搪瓷杯子坐在办公室里等客户自己上门。有朝一日你对他们说，要让他们走出办公室，主动上门推销产品，这可能比杀了他们还难。 这些国营工厂在生产和技术上其实是有优势的，只是这种思维模式目前看来已经有些滞后了。 当然她也不会再多说什么，在这些有着十几年甚至是几十年历史的工厂眼里，她们锦玉公司的确不过就是一个才刚成立不久的小豆丁，自己要是说太多，反而会让人觉得她自视过高，有了点成绩就到处指点江山。 宋锦带着安晨在展馆内转悠起来。展会上大家拿出来的都是自己最好的和最新的东西，这一看起来两人就忘了时间。转眼就到了吃饭的时候，宋锦这才想起来，也不知道外面自己公司的摊子？生意怎么样了？ 往外走的时候，宋锦在一个转角还撞到了一个女人。 “对唔住。”ｍ.ｂoWUCＨＩna.Ｃom