们这样干过。郭总这样说，还是给他们一点儿面子了，而且态度很明确，不同意就不做。大不了就当没有他们这个客户喽。 但他们的客户又需要他们升级产品，暂时他们也没办法再去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几轮的讨价还价才签成了新的合同。 不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大家提前写了好几条保护已方的条款出来，特别是争对各种自己设计的东西。 比如，下次不提供pcb的layout图了。虽然有不少人能根据你的电路原理图把这个画出来，行业内叫抄板。但你需要时间啊，而且画出来后，洗了板，一样要试产，因为你不知道哪个地方就会出错的。更何况会这样干的人还并不多，而且越复杂的电路越无法轻易画出来。 就算你很容易能解决这个问题，但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更高的违约成本。 对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。 简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。 就和程秋华所说的，出去谈生意，如果对方有三个人，我们就要出五个人，不管任何时候，都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊，不管在什么时候，人海战术都是有用的。 再者，人多想法就多，反应也快。以前郭总要是自己一个人谈，没有帮手，其实无形中会吃亏的。 不过郭总因为年纪大，经验足，不容易被人牵着鼻子走。他每次都会给自己事先设定好条件，在条件范围内的，他无所谓对方怎么说。但超出这个范围，就没得谈了。 这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑口无言了，外加还有一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大家讨论的重点了。但她把这些记录下来，让自己的人非常容易找到切入点，抓住重点。 总之，这次郭总胜利的很轻松。 对方的负责人事后还半开玩的问郭总，“以前真不知道你们公司这么多人呢。” “我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在自己能搞好的时候，就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重点关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。 你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有大的能量。 后来，朱星宇还提议：“以后再谈什么新产品，都多带几个人去谈。” 郭总暗道：“我以前就是羡慕他们有三个人，每次谈都不是一个人去。” 其实他现在可以多带人了，朱星宇手下还有三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有需要都可以叫她。 以前多半时候，都是郭总自己一个人先和别人谈，遇到有技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全体现了程秋华的人数胜利说法。 现在尝到了甜头，他就更加赞同朱星宇的提议了，“是的。下次再怎么着也得多抓一个人带上。” 有时候，人多，就算不说话，也给对方一种压力嘛。 “那我们下次多带程秋华或者张进波出去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候，只能提供技术方案。”朱星宇又说。 朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张进波啊，郭总在这次谈判中，也发现程秋华的优势。 不过，他又说：“这不太现实吧，他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。” 毕竟他们这个研发设计公司是独立的。与程秋华他们无关，与新三角公司只是合作关系。ｍ.ｂoWuCＨｉnａ.ｃＯm