可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？” 那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个人情，严之默也就欣然采纳。 两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。 签好契书后，各自签下大名，按上手印。 如此，便约定后七日之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。 而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七日的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！ 离开香悦坊后，严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。 这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。 这些并不如香水与香蜡，有陶氏送礼带出的招牌效应。 因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影，可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。 雨霖阁的掌柜是位女子，红妆华裙，姿容昳丽。 当即就让伙计用铜盆打来水净手，只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔滑，还留有淡淡的奶味清香。 尤其这卖相也极好，乍看像枚糕点一般。 那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。 严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。 女掌柜以扇掩唇，“相公倒是颇有头脑，这劳什子专柜的，我还是头一回听说。” 她手指摆弄着团扇下的流苏，巧笑道：“和相公谈这门生意也无妨，只是这精油和纯露，我需得用上几日才能答复。” 既如此，严之默便没急着与这家店签下契书，只是留下了试用品，约下女掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。 反正这些东西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生产的。 女掌柜还是对那羊乳皂最为动心，当即就提出，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。 严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，女掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱头，索性等等也无妨。 与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜物便暂且都算有了去处。 他已想好，先把这套模式在这镇上试试水，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。 回头若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。 至于盘铺子一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些高昂。 如他现在一般，只管生产，不涉售卖，商税是征不到他头上的，可假如一旦有了铺子，而今的商税几乎到了近五成之多，也就是每挣一两银子，就要交给官府五百文。 当然这其中也包含了不少杂项，所谓“苛捐杂税”，正是如此。 还不如用当下的法子，攒些家底，再依着计划，明年下场赴试，看能否考下一个功名。 等有了秀才起步的功名傍身，办许多事便会容易许多。 严之默这一趟出门，也花了将近两个时辰。 回西窗阁略坐了坐，用了些饭食，就已过了申时，是下午的光景了。 因两人言明还想去县城一趟，戚灯晓虽舍不得姚灼，还是没再留客。 “去县城确实该早点走，太晚去了，客栈都寻不到好的。” 他拉着姚灼的手，又小声说了句什么，姚灼低声应了，却没让严之默与裴澈听见。ｍ.ＢOＷｕｃhｉＮａ.Com