?“方律师，我想向您请教几个问题。不知道您是否方便。”田欣跟方轶不是太熟，所以说话时比较客气。 平时周颖和田欣分别配合不同的律师工作，方轶是周颖负责的，所以田欣虽然认识方轶，但是没怎么说过话，不是太熟。 “您说！”方轶看向田欣。 田欣是本地大学法律专业毕业，身材高挑，五官端正属于那种比较耐看的类型（不得不说大律所挑律师助理的标准还是挺高的）。小丫头很机灵，办事也手脚麻利，所里的律师对她评价很高。 之前在学校因为一门心思的考公，所以她没有考司法考试，后来考公失利，去年来到律所做了律师助理。 周颖这两年一直在准备司考的事，去年她考了一次，结果一分之差名落孙山。受周颖的鼓动，今年田欣跟她一起考，两人下班后会在律所复习，一直到十点多才回去。 “是这样，我经常听老师和同学说，做律师，特别是刚入行一定要沉住气，最开始的三年会很苦，过了这个阶段就能赚大钱，不知道这话对不对？”田欣眨着大眼睛，看向方轶，等待他的回答。 方轶一怔，原以为田欣会提出一些专业性很强的问题，却没想到对方抛出来这么一个问题。 “怎么说呢！我在读大学时也听有人这么说过，最难熬的是执业的前三年，不过后来我执业后发现，其实并非如此。 有的律师为了糊口，做了七八年的工薪律师，看别的律师赚大钱也想出来单干，结果却发现一切都得从头开始（包括谈案经验），自己没什么案子可做，饥一顿饱一顿，根本赚不到钱。 也有一开始就选择单干的律师，二三年就赚了大钱。我总结，关键的点不在执业时间，而在律师的案源。 案源不会因为你是律师就跑来找你，也不会因为你执业了五六年，做过不少案子，有点经验就过来巴结你，现实中做了八九年才独立，自己解决温饱问题的律师不在少数。 所以我觉得，有案源，又有运气的律师不用考虑执业时间长短的问题，入行就赚大钱的大有人在。对于那些没有资源，运气又不是太好的律师，即便执业时间超过十年那又能怎样，还不是每天为了案源发愁，说的夸张点，每一年都是‘执业的前三年’。 您说的这话大半是听老律师说的，但是现在时过境迁，十多年以前的金玉良言，到现在未必还有用武之地。市场已经变了，现在不是熬资历就能赚大钱的时代了。”方轶想了想，还是决定将最真实的情况告诉这位未入行的同事。 “这样啊！”周颖嘴巴张成了o状，惊讶道。 “哎！看来我们在学校了解到的法律行业，跟现实的法律行业还是有很大区别的。”田欣点头道。 “方律师，您说非诉业务和诉讼业务那个挣钱多，那个更高大上？ 我经常听咱们所的非诉团队律师说又做什么大项目，又赚了几千万的律师费，难道非诉真的高大上？为什么老板不在咱们团队建个非诉团队？”周颖扫了一眼周围，低声问道。 “咱们团队建不建非诉团队，我不好多嘴。但是非诉和诉讼那个更赚钱，那个更高大上，我还真不好说。 你看非诉团队做个ipo项目一下能赚大几百万，甚至上千万，但是你知道嘛，诉讼案件的律师费也有几百万，几千万，甚至上亿的。一个简单的债权诉讼案子，律师全风险代理，律师费过千万的也不在少数。 所以那类业务更赚钱，更高大上，我还真不好说，不过你们要是入行想做非诉业务，我建议你们先做上几年诉讼业务，多接触下社会的负面信息，更好的理解风险的本质后再去做非诉，说不定能事半功倍。” “那方律师，您说关系和专业能力那个更重要？对于律师来说。”周颖问道。田欣也睁大了眼睛看向方轶。 方轶一笑，暗道：这两个小家伙怎么这么多问题啊！一千万个为什么啊！ “举别人当例子不合适，我就现身说法吧。我是法大的刑法学博士，在刑法学理论上，我觉得我在咱们所里应该能排的进前十，专业能力上我觉得我的过往案例已经很能说明问题了。 但是我仍然在老板的团队里，虽然算不上工薪律师，但是至少靠着所里的案子在糊口，这是事实。时不时的我的老客户，关系户们也会给我介绍些业务。 所以我觉得专业能力和关系都很重要。专业能力可以支撑你接案子，让客户信任你，关系可以帮助你引来更多的案子。两者是相辅相成的，缺一不可。 千万不要觉得专业水平牛逼或者关系牛逼就可以赚大钱，这是极其不科学的，专业能力和关系就像律师的两条腿，那个出了问题，律师都不好受。 这也是为什么说一个好的律师是社会活动家的原因。”方轶解释道。 “好了，时间不早了，你们要是再问问题，我就要收咨询费了哈！”方轶开玩笑道。 周颖和田欣不好意思的跟着笑了起来。m.bＯＷＵChＩnａ.cＯＭ