谢友和去了露台。露台上三三两两的有不少律师在边吸烟边聊天。 来到一处角落，谢友和从一个花盆后面拿出一个可乐罐放在了露台的围栏上。 见方轶盯着可乐罐看，谢友和笑道：“这是我的专用烟灰缸，之前很多律师都喜欢将烟灰弹到花盆里，后来律所出了规定，不让再这样做，谁干罚谁。烟灰缸不够用，我们这些资深烟鬼只能自备烟灰缸。” 方轶会心一笑，然后抽出一根华子递给了谢友和，老谢同志就这点好，你给什么烟，他抽什么烟，不挑！反正只要不抽自己的就行。 之前方轶的烟瘾不大，一天抽不了几根，只在熬夜看案卷的时候才会烟不离手。但是自从加入顾大通的团队，跟谢友和这个老烟鬼做同事后，他的烟瘾才慢慢大了起来，基本上一天半包烟。 华子也只有在与谢友和到露台的时候才抽，平时在家他都抽红梅。 有人说“华子是面子，红梅是里子”，这话有点道理，当年读研时兜里没钱，靠着抽红梅他撑过了一个又一个挑灯苦读的日子。现在成了律师虽然不像当初那么清贫，但是他不想忘了那段清贫的日子，所以他时常拿出红梅来闻一闻，抽上一根，激励自己努力赚钱，找回曾经的自己，曾经的生活，算是“卧薪尝胆”吧！ 很快两缕烟雾缓缓的升腾而起，一阵热风吹过，将徐徐上升的烟雾驱赶的一哄而散。 谢友和冲着可乐罐弹了弹烟灰，眼神缥缈的望向远方：“当年我刚执业时，遇到一位当事人，他是办企业的，经常找我审合同或者写起诉状，每次付费时他都会哭穷，说什么企业不好做，成本高之类的话，总之一句话就是不想多出钱。 我见他说的挺可怜，每次都给他打折，能收一百收五十，能免费的就给他免费。直到有一天，我突然从他的扣扣上看到他坐飞机带着全家去国外旅游的照片，而且就发生在一个月以前。我当时心里说不出是什么滋味。 后来他又来找我审合同，我没给他打折，他满脸的不高兴，从此以后就再没有来找过我。 后来我想明白了，咱们的法律服务是有成本的，就拿上学来说，你在学校苦读多年，如果不交学费、住宿费，学校会继续教授你知识，给你发证吗？恐怕早就勒令你退学了，因为义务教育只有九年，知识是要付费的！ 再比如，咱们律师执业，律所租房子，雇人哪一样不需要成本。律师的衣食住行一样是成本。 银行比咱们有钱吧，大金主，它提供的服务有哪一项是免费的，弄个短信通知还要一年收几十元呢。通信公司有钱吧，你不付费试试，啥服务都不会给你。 他们都能厚着脸皮恬不知耻的拿着大把的资源提供有偿服务，而且概不打折，凭什么咱们律师要提供免费或者廉价的服务！ 当然我不建议你向某些律师那么黑，但是最起码不能亏了自己。所以你这种可怜天下人的想法千万要不得。一切都应该由市场决定。” 方轶没有说话，只是不断的点头，道理他是明白的，但就是会不由自主的往打折签单上想。 “律师事务所有大有小，律师有能力强的也有能力弱的，有资源广的也有资源贫瘠的，收费自然有高有低，有人吃肉，就得有人喝汤，如果一口汤都不留，那就做的太绝了。 当事人需要被筛选，不是所有的法律需求咱们都能满足，也不是所有的当事人都付得起费用，只有付得起费用的那一批当事人才是咱们的真正目标客户。 金石律师事务所的名头在市里还是很响的，知名度高，不仅是因为律师的能力强，有京城的总所给咱们专业支撑，更重要的是宣传。在这样一个口碑不错的大所，找过来的当事人有很多都是具有一定经济实力的。 如果你收费以小律所为标准，最终把精力都浪费在收费低的案子上，不仅专业能力提升不上去，也不会有精力承做大案子。 这就跟捞鱼似的，咱们的网眼要大Ｍ.ＢＯWｕｃｈINａ.ＣＯM