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第192节


是值这么多价,吃得?起燕窝的人也不会在乎钱,他们只在乎钱是不是花得?值,我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值,所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

    吴晓梦听懂了,可这个案例不适合她?。燕窝是高端补品,陆湘的做法?非常高明,在对上降价的时候,她?编了个高级的故事,将福禄燕窝的格调拉上去?,让顾客认为它就值这个价。这是一?个成功的案例,之所以不适用于她?的情况是因为她?们卖的是普通的食品,非常的大众化,没?有?办法?编造这样高级的故事。

    但是吴晓梦还是希望能从中得?到一?些启发。

    既然暂时没?有?办法?解决这个问题,吴晓梦干脆先?把论文写?了。

    陈健华给她?打?了一?通电话,一?是询问她?论文进展,二是跟她?说一?说礼品公司的经营情况。

    过年之前他们打?的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌,今年的盈利状况非常不错,预计到年底,吴晓梦能分二十万。

    礼品行业是一?片南海,业务做得?好也并?不奇怪。两人约见面,就在学校图书馆,陈健华也要暂时先?将公司的事情放一?放,先?将论文写?了,如果今年不写?论文,明年再写?会更困难。

    陈健华看着成熟了不少?,穿着一?套簇新?的西?装,看着更像学校的老?师,而不是学生。吴晓梦之前都没?留意过陈健华的相貌,这次见面让她?眼前一?亮,不由得?笑道?:“陈总,半年不见,你变化很大啊!”

    陈健华笑道?:“别打?趣我了,你才是大老?板呢,我都得?给你打?工。”

    吴晓梦今天来?图书馆也是想查一?查文献,很多东西?只有?学校图书馆才有?,两人各自找了几本专业书,找了个僻静的地方坐了下来?。

    “礼品行业进入的人越来?越多了,竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先?登,但行业的蛋糕就这么一?小块,进入的人越多,分到的蛋糕就越小。

    吴晓梦听出他想另寻出路的意思,“你想怎么做?”

    陈健华摇头,“还没?有?头绪,礼品公司顶多还能再做两年,业务就不会增长什么了,而且我现在的礼品太过单一?,只有?丝织品,跟一?些后来?的礼品种类很齐全的公司也没?法?竞争,年底我们投入都能回来?,明年再干一?年,后面我就打?算将礼品公司给卖了。”

    吴晓梦对这行并?不了解,陈健华才是实际的决策人,所以她?也没?有?发表看法?。

    陈健华看了她?一?眼,注意到她?眉心的愁容,“你那个食品公司现在遇见困难了吧?”

    吴晓梦抬头看向他。

    陈健华笑道?:“我猜的。我去?逛超市的时候看到好利来?面包饼干都在做促销,就买了一?点,后面发现是徐氏公司旗下的产品,各个地方都在做促销,我就猜他们现在肯定是跟你的公司打?起来?了。”

    陈健华的敏锐是吴晓梦没?有?想到的,他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争,这样的商业敏锐度,吴晓梦之前没?见到谁有?。

    “是的,”她?没?有?否认,她?正在为此犯难,说出来?,也许陈健华能给她?提供一?个新?的思路,“徐氏现在所有?产品都降价百分之二十,是想跟我们打?长期价格战,我们还没?有?想出对策来?。”

    她?说了个大概,包括陆湘的案例也说了,陈健华摸了摸下巴,“确实很棘手。”

    他想了一?会儿,笑道?:“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”

    吴晓梦一?愣,才说道?:“你说跟着我小姑学?编故事?可是这是普通的食品啊,我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”

    “怎么行不通?一?样能行得?通,就看你怎么编这个故事了。”

    吴晓梦做出一?副洗耳恭听的姿态,要听听陈健华的高见。

    陈健华笑道?:“只要是食品,就会有?一?个问题,食品的安全问题,你做的是农产品加工,就可以在食品安全这个问题上做一?做文章。”

    吴晓梦一?知半解,她?当然知道?食品安全问题,她?也很重视这个问题,所以在生产加工食M.BOwuCHInA.CoM
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