煮了点儿魔芋拌了，打算等会儿卖的时候给人试吃。 家里离不开人，沈母又身子不好，所以这次赶集就由乔月和两兄弟去。 按照原计划，沈青书去书局交书，顺带着将乔月绣好的绣品给交了，乔月和沈青瑞负责将柴火和魔芋给卖了。 乔月在现代时也跟风摆过摊，所以。卖东西对她来说并不是什么难事儿，而刚好沈青瑞又认称，两人合作可谓是天衣无缝。 但沈母觉得她一个女孩子，沈青瑞又小，左右是不放心，便让沈青书跟着一块儿去，等东西卖了，三人再一块儿去交书和刺绣。 就连临出门时，还都在不放心的叮嘱，“青书啊，你是里面最大的，你多看着点儿。” “知道了，娘，你放心吧。”沈青书推着板车出门，“你快进去吧，天儿冷。” 车子在路上“吱呀呀”地走，乔月和沈青瑞跟在后面。 正所谓“三月春阳藏云间，一夜醒来冬天还。”这倒春寒的天，早上是真挺冷。出了村到了野地里，没有外物的遮挡，风吹得更紧了。 还是活命要紧，此时的乔月也顾不得好不好看了，拢了拢袖子，缩着脖子跟在后面走。稍前方沈青书则推着车，身板挺直，看着好像一点儿都不冷。 但人家推着车要出力，不冷也就罢了，怎么连沈青瑞这个小屁孩好像也感觉不到冷？ 乔月不敢把手拿出来，只能用手肘碰了碰沈青瑞的肩膀，“哎，你不冷吗？” “不冷。”沈青瑞摇摇头，他现在满脑子都想着等会儿怎么赚钱，哪里还顾得上冷。 思及此，他抬头问乔月，“嫂子，这魔芋你打算卖多少钱一斤？” 这个问题乔月也想过，但是她不大了解现在蔬菜的市价，就想着等到了集上看看再说。 “集上的菜一般都什么价？”乔月问。 “这个时节……”沈青瑞挠挠头，“其实我也不大清楚，都是萝卜白菜土豆啥的，左不过也就一两文钱吧。” 这魔芋可不能跟萝卜土豆一个价，乔月又去问沈青书，“青书哥，你知道吗？” “县里有专门卖菜的菜坊，都是从南方那边拉来的新鲜蔬菜，最便宜的也有七八文左右。”沈青书说。 “这魔芋虽好吃，但到底是不能跟这个时节的青菜做比较，更何况还是在集市那种地方卖，怕是要折一点价格卖。” “这样啊！”乔月听完，沉思了片刻，“那这魔芋，不如就买六文钱一斤吧！” “六文钱！”沈青瑞一听这个数字，登时惊了，“一个肉包子才三文钱，六文钱都能买两个了，能有人卖吗？” “我又没说一定要六文钱卖。”就从刚刚沈青书的那番话，乔月也知道那所谓的菜坊其实就是为富人所服务的，她的魔芋面对的是中下层人士，价格自然是要对半的开，三四文便顶天了。 只是世人都买菜都有个习惯就是爱讲价，若是她买三四文，别人一讲价，都不够她煮魔芋花费的那些柴火了。 见沈青瑞一脸迷惑，乔月解释道：“你看啊，我一斤魔芋卖六文钱，你一听贵，指定就不要对吧，但如果我说给你便宜一文，五文钱买你，你是不是会心动。如果你还觉得贵，讲价的话我再少一点，那你是不是就觉得自己占便宜了，欢欢喜喜的就买了东西走了。但其实，我却并没有损失多少，是不是？” “！！？”沈青瑞被她这一番话惊的嘴巴都张成了个o型。 在他的思维方式里，卖东西都是明码标价的，就像他那一捆柴，说是二十文就是二十文，若别人想要又觉得贵，再稍微让一点，哪有像乔月这样，一开始就给人让价的。 但仔细想来，用乔月这一套方法，自己不但没吃亏，还让对方觉得自己占了便宜 简直就是两全其美的法子啊！ “这就是消费心理学中的占便宜心理，”乔月一脸傲娇的挑挑眉，“这做生意水可深着呢，学着点。” 享受着沈青瑞崇拜的小眼神，乔月转头，却对上了沈青书看着自己复杂的眼神。ｍ.bowｕcｈiＮＡ.ｃoＭ