的技术还不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。 而且，长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。 alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转正了呢？ 在这样的心态下，双方的谈判当然很愉快。 先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作的成功率越大。 奋战几天，终于把转让的动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预想还差很多，但已经是目前能争取的最大程度了。 日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。 但周云并不退让。 大家都是年轻人，反观对面，都是上了年纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。 巧合的是，siemens的谈判和日方的谈判一样，都进入了相同的境地。 距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。 而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，siemens也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到siemens的技术。 周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。 而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。 他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有很多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。 周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。 他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。 今天，还有一场艰难的谈判要进行。 每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。 另一边，谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段，alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。 长客和siemnes那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择siemens。 ——陆福也是这么想的。 最后一天的谈判，siemens一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。 菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。 他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。 双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格—— “你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。” 谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。” 菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”ｍ.BoｗUcＨｉｎA.ｃoＭ