有谢雁这个无情的语言机器在，对面都不敢小声交流，因为她的德语和听力一样，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一定的话语权，很多内容不需要询问其他人吗。 于是，对面沉默的间隙当中，小纸条传来传去。 整个节奏都在谢雁的掌握中。 菲利克斯觉得，不能再聊下去了，必须把话题拉回正轨上，否则他们正事没谈成，技术底牌倒是快被摸干净了。 而周云也很疑惑。 他知道siemens的态度很高冷，但没想到谢雁的态度也不相上下，只要不提价格，他们就是买家爸爸，谢雁的表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。 虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到发火和骂人的阶段吧？ 那他来这儿的意义……？ 备胎？ 第102章 与风同行23 对于谢雁闭口不谈价格问题的行为，周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚，单是技术转让费就三十个亿，更别说还有列车的单价，这不是一个小数目。 他周云为了三四个亿就和日方来回打了小半年的交道，更别说siemens提出的天价要求。 谢雁手里有三十个亿吗？如果有，他立刻从这里出去，找到张沉，表演一个原地辞职！ 她不可能有！ 只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且siemens以技术为依仗，必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。 所以，谢雁才不和他们谈价格，虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到，对面的心态有些松动。 之前siemens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的velaro系列，于是上来就喊出了一个高价。 即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。 对别的国外公司来说，是尽量争取到合作的公司，比如川崎重工和alstom，能顺利谈下来一个合作公司就不错了。 而siemens不同，他们手握华国，乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取和他们进行合作。 他们才是有选择的一家。 而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。 但谢雁上来，不和他们谈价格，谈合作，只谈技术和专业，今天的谈判结束后，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的—— 从翻译断断续续的回忆和复述中，周云花了一个小时，才终于明白刚开场这几个小时的对话背后的复杂作用—— 除了攻破对面的心里防线，让后面的价格谈判更有优势，而不是被siemens抓住绝对主动权以外，谢雁的这些对话，还摸出了一些对面的技术内幕和内部消息。 这些消息，可是外面查不到的！ 单是翻译复述的一小部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。 这小姑娘还挺厉害，虽然是利用他，但是光明正大的利用，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。 因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！ 相反，他还要感谢谢雁。 周云忍了很久，才把那句话没说出来。 ——下次还有这种好事，记得叫上我。 而对于对面的siemens——谈了几个小时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，在摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢小姐刚才提出的问题，再讨论一下。” 结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有些进展，而不是在一些学术上的问题打转悠。” 言下之意，这里不是实验室，不是让你来和我们siemens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。 谢雁却只是淡淡地点了点头。 周云啧啧了几声。 等siemens的谈判人员休会出去Ｍ.bOwUｃｈｉNａ.cｏｍ