, 前两年生意很好, 但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。 他快愁死了。 于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。 齐元听到这一消息后，心里吃惊：妈呀，等于半价一罐呗！ 难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！ 那不得亏死！ 就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。 “小姑娘，要几箱黄桃罐头？”齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。 宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说：“大伯，你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。 主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。 她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。 齐元一听，抓住了关键词——先。 先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。 “小姑娘，喝茶喝茶。” 宋棠不动声色道：“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。” 齐元苦笑一声，说道：“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。” 宋棠故作惊讶问：“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？” 齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！” 他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。 但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。 齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。 宋棠看完后陷入了沉思。 她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。 齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：“营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。” 这下，哪还有人来买他的罐头啊。 宋棠皱起眉来，问齐元：“那他们买一赠一，不怕亏本吗？” 齐元拍了一下大腿，解释道：“亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。” 这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用？！ 宋棠点了点头，对大伯说：“我倒有一个主意。” 齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：“什么主意？” 宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。 “做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。” 齐元想了半天也没明白，诚实的问道：“啥意思？” 宋棠进入正题，不紧不慢的说道：“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。” 齐元点了点头。 宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。 他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。 宋棠接着说得更明白了一点。 “不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。” 齐元这回听的更明白了。 他佩服的看着宋棠，感激的说道：“小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。” 等等！ 他即便是知道了“你打你的，我打我的”战略之后，好像也不知道怎么办！ 宋棠似笑非笑的看着齐元。 齐元现在总算看明白了宋棠的来意了：“小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。” 宋棠掏出小册子。 齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外！ “尚木咨询？” 宋棠点了点头：“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括：经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题……”Ｍ.ｂＯwＵｃｈＩＮA.CｏＭ