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第52章 毕业之后的打算


决定自己做鞋机试试看。

    最开始创业的那个时候,我就想,以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。

    如果这个可以算作理想的话,那我的创业理想就是已经实现了的。

    你到墨尔本念书之后,颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。

    “大伯家鞋厂做鞋子,主要是都是在做oem的订单,然后,我们家卖机械给鞋厂,就更是处于产业链的下游。(注1)

    前段时间我和堂哥聊天,发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。

    “你堂哥初中就到美国念书,念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。

    他还会和你聊家里鞋厂的事情?

    他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗?”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。

    颜达邦很少和自己在美国的侄子联系,一年到头,最多也就过年的时候见几次。

    “他必须要回来啊,大伯又没有你们这么好说话。

    大伯威胁说,不回来就脱离父子关系呢~

    他要是不回来,大伯母肯定拽也把他拽回来。

    不过,堂哥他也不是不喜欢鞋厂,他是和大伯有分歧。

    堂哥一直都觉得,大伯的公司连odm的订单都不应该接,安安心心做品牌就好。(注2)

    结果大伯不但接odm的单子,连oem这种量大利薄的生意都接。

    堂哥他很反对,他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。

    “鞋子的品牌吗?

    你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的,本来就是有品牌的啊,早年也开过几家店,只是没什么名气。

    搞个品牌没有你们想的那么容易,要想创立个稍微有点知名度的品牌,首先在广告投入上就是个天文数字。

    真金白银地投到广告里面去,结果又还是不可期的。

    除了广告投入,还要找代理、找店面,还得有人做渠道。

    一双鞋就算能卖个几百块,到手的利润也没有多少。

    以前有很多的厂子,为了做品牌,还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。

    收入根本就赶不上店租,基本上都是在亏本赚吆喝。

    还不如oem来的简单实惠,利润虽然比较薄,但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。

    谁不知道有了品牌就是有了无形资产。

    有了品牌的附加价值,产品的售价就不再决定于成本。

    可品牌也不是谁想做就能做,能做就能成的。

    …………………………

    注1:

    oem:originalequipmentmanufacturer,原始设备制造商,代工的一种。品牌,设计,渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。

    oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。

    除了生产过程,其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。

    (注2)

    odm:originaldesignmanufacturer,原始设计商,代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力,根据委托方的合同条款进行生产。

    odm的厂家是拥有独立的知识产权的,委托方如果不希望odm的产品在第三方出现,就必须买断设计方案。

    简单地来说,odm要比oem的技术含量要稍微高一点。

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