往年他们都是从外省购买的，没有铁路线，必须走货车运输。速度慢不说，价格还贵。 宿主任手指慢慢在桌子上敲动。 半晌说后道：“橘子具体给我们降到什么价，这个得说清楚。”他敲敲介绍书，“你能否按照这个格式，把橘子和竹荪的一起再做一份给我。” 宋禾不禁露出一个笑容：“可以的。” 聊天结束后，时间便已到中午。 宿主任和宋禾早没了刚才的剑拔弩张。 刚刚两人脸上都在笑，可语气却硬的很，着实把后头的陈科吓个不清，生怕宿主任会一个冷眼赶他们出门。 但陈科万万没想到的是，在聊天结束后，宿主任不但没有生气，反而笑着邀请他们一行人去药厂食堂吃饭。 脸上看着对这场聊天还挺满意，这就让陈科有些想不通了。 药厂食堂不小，里头的员工也不少。 见到宿主任带着四个陌生小年轻进来，不少员工还有些好奇。 宋禾几人跟着宿主任一块打饭，然后找个地方坐下。 宿主任对于平和县仿佛很好奇，不停问她们关于平和县的事。 他惊讶问：“听说你们平和县有一家拖拉机厂是吗？” 宋禾点头：“确实有，不过是今年年初才建的。” 这个拖拉机厂可不得了，今年能给平和县提供了几百个岗位，最近几年高中毕业的学生都快乐死了。 宿主任又问：“你们河西公社的沟渠是不是做得真不错。我看报纸上大夸特夸，说你们实现了田田有近水？” 宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我们沟渠做到了流经全公社。” 宿主任感叹一下：“那真是厉害，我是农民出身，知道沟渠的重要性……” 随后他又问了几个问题，竟然还问到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼师后更是惊叹。 宿主任轻轻一拍桌子，懊悔的哎呀一声。 “啧，我想起来了！我就说宋禾同志你怎么这么眼熟，原来是在报纸上看到过你。” 这下子轮到宋禾有些愕然：“我的照片？” 宿主任点点头：“对，不过也不算报纸，而是宣传栏。那是去年的事儿了，当时宣传栏就贴在我们厂子门口，不少人有看到过。” 说着，他试图回忆了一下：“嘶，好像是你给一个小姑娘擦脸还是干啥来着。反正这像相片是真的好看，后来我还有在青年报上看到过。” 他这话一出，旁边陈科倒吸一口冷气，惊讶地转头看向宋禾。 宋禾懵逼：“这我还真不晓得，我平常没有定青年报” 万万没想到在自己一无所知的情况下，她的照片竟然上了青年报。 她以为这个合唱是领导们做的无用功呢，没成想人家还真把这件事送上了报纸。 —— 吃过饭后回到旅社，宋禾开始工作 练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了，销量十分不错。 据她所说，今年的产量约莫会比去年翻个几倍。如果这样，毕竟是要卖给各个厂子，这样才能消化掉产量的。 宋禾先是写封信，让小柴送到邮局去寄给练主任，接下来才开始写介绍书。 陈科在这个房间床上午睡，可翻来覆去都睡不着，细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。 宋禾为何能谈成功呢？ 他突然发现了一个关键之处，宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。她胆子也够大，在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。 换种说法就是，宋禾准备的更加充分。 至少他就没有想过竹荪卖不成，我还可以卖笋干。 第二个方面，宋禾为什么有底气坚持着不肯降价？ 这个他怎么都想不通，于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。 宋禾有些意外的看着他：“哪有那么多为什么？我在说之前也没有把握，只是我很确认一点。那就是咱们东西稀有珍贵，咱们竹荪价值很高。在这种情况下，不能把自己的姿态给放低。” 说实在的，这不是她很厉害，宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。 呃，怎么说呢？ 陈科很擅长跟人相处，也……很擅长讨好别人。 原先宋禾还没发现他的这个问题，可在他的两次谈判中，宋禾就意识到了。 也不知道他是在什么环境下长大的，总是把自己放在低一等的位置。 宋禾心想难怪有陈科了练主任还得叫她来。陈科这个问题很大，纵使他脑子灵活，要是不改正的话，以后真难做出很大成绩。 至于她底气为啥这么硬，纯粹是因为她知道过两年，因为那场国m.boｗUｃｈｉｎａ.cOｍ