扯远了，说回我的事情。 我眼里的市场营销，其实市场在前营销在后。 很低级，很落后。 在大学还没有深入学习的时候我就是怎么想的。 没想到四年毕业之后我的想法没什么改变。 好东西是不需要宣传的，只要出售就会被哄抢一空。 只会缺少货源，永远不会卖不出去。 市场营销是交给完全卖不出去，或者很难卖出去的东西的。 这些东西通常有两个点，要么日期很短需要快速售卖。 因为有更高级且便宜的可代替品，而本身没有品牌效应。 就好比可口可乐只要三块钱，那么卖三块五的崂山可乐就没有市场一样。 但如果真的市场进了这样的货，又卖不出去。 那么崂山可乐买一送一就能解决这个问题，当然这也只是补救的措施。 往大了说比如卖不掉日期又短的牛奶，十八块钱一盒卖不掉了。 如果卖不出去过了保质期那么超市就亏了这十八块钱，当然这只是零售价。 但如果十八块钱现在促销，买一盒送一盒。 那么肯定会有人觉得合算，买下着十八块钱两盒。 一盒九块，看起来卖出去的超市亏了。但总比十八块钱都亏出去要好？ 更何况这是零售价，而进货价来说是赚的。 这就是最低级的市场营销，当然也是最重要的市场营销。 老百姓无非柴米油盐，我就是带着这样的想法毕业进入了一家民营超市做市场顾问。 而本以为，我这个工作很高大上。 但上班之后才知道，哪有什么市场顾问？ 不过是个进货的管理员，系统全部都在电脑里。 卖出去了多少全由机器演算，经过的数额都由电脑计算。 我所要做的只不过是把大姐售货员的主管们数据统计一下改一改格式发出去一份给老板，把另一份存档入库。 进货了之后拿着档案入库而已，我根本没有权限、只是一个流程上的螺丝钉。 如果电脑能自动打印，加上一个传送带送去自动归档。那么有没有我都是可以的，就这样我干了两年。 我们这个超市的程序，听说老板花了十几万。每年维护也需要老板给甲方几万块，机器就这样在超市中替代了人类。 所以我的工作其实就是个看管电脑的，平日里看电脑是不是正常工作。 过年了大姐们会盘点超市里的商品，而我主要核对入库的商品和电脑内的是否有偏差然后进行调整。 偏差是肯定有的，总会有人来超市里偷东西。少的一般也不是什么贵重的东西。 真正贵重的酒水都有锁扣，外包装内也不会放真酒。 我的工作在进超市前被我认为是高大上的工作，到了超市才知道自己什么都不会。 而自以为自己能够做到帮超市解决过期商品的问题，才知道这些解决问题的事情大姐们做的比我好太多了。 真正进入了超市之后才明白，我会的太片面了。 一个牛奶卖不出去，M.ｂＯＷＵＣhIＮＡ.ｃoM