锁店”的梦。 然而餐厅两个月后就出现了问题：因为他的放权，采购的师傅会购买高价的食材换取更多的折扣，前台和大厨悄悄不写对账的单子，都变着法贪钱。最后，刘强西关了餐馆，总计亏损了20多万。 毕业之后，刘强西在一家外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。 1998年，刘强西拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京西多媒体”，这便是“京西商城”的前身。 “他想出让多少股份？”。 “啊？”。 “刘强西准备出让多少京西的股份？”。 “江总你这就决定投资啦？”。 “是的”。 “你还没问京西的估值呢”。 “顶多就两三个亿，高不到哪里去，我关注的是我们可以拿到多少股份”。 “上周我和刘强西谈的时候，他是希望以两个亿的估值出让十个点的股份。不过这只是他的开价，要我说现在的京西估值一个亿就差不多了”。 “估值不是关键，重点是他准备出让多少股份，这个要好好的谈一谈”。 “明白，不过他开价只是十个点，要完全收购估计比较难”。 “也不用完全收购，但是至少要有个三四成吧。如果他担心出让的股票太多，今后影响他对公司的掌控，我们可以把我们收购的一半的投票权留给他”。 “如果这样的话，我觉得有戏。再不行，我就威胁我们扶持另外一家公司和他竞争”。 “嗯，红枣要准备，大棒也要准备”。 …… 同一时间，京西多媒体。 “刘总，这一个月来，没有一家vc愿意接受我们2亿的估值，我们是不是稍微降一降？”。 “小张，虽然我们京西现在很需要资金的支持，但是我们不需要带毒的资金。我希望我们找到的vc是认可我们企业发展模式和前景的”。 “其实这些vc愿意出价，说明他们还是看好我们的”。 “不一样的，看好和看好之间也是有差距的。有些vc只是想扔点钱看看能不能捞一把，但是我希望找一家愿意长期支持京西的机构”。 “明天去见的光辉投资似乎对我们还挺有兴趣的，他们副总亲自见我们两次了”。 “光辉投资却是是一个不错的选择，但是也要看他们的诚意。如果光辉集团愿意给予宣传上的支持的话，我们适当让步一下也是可以的”。 “光辉集团在互联网上的影响力太强大了，如果他们帮我们推广的话，我觉得京西的规模今年至少可以翻一番，不，翻两番”。 …… 虽然江辉挺看重这次的收购的，但是为了不让刘强西看出来光辉投资强烈的收购意愿，江辉还是不准备出席光辉投资和京西的第二轮谈判。 买卖的时候，越是让对方感受到自己有强烈的买卖意愿，越是容易吃亏，该吊胃口的时候还是要好好的吊一下。ｍ.bｏｗＵｃｈiｎａ.ｃＯM