，也不容易违约。楚垣夕做线上内容的目的就是要让体验过线上内容的用户主观上不愿意违约，违约之后线上内容不让用了，比不让用支付宝更痛。 然而线上内容也必须和规模挂钩，没有规模空有内容也不会有太大的吸引力，顶多就是一些游戏而已。 虽然移动支付需要先等线上内容上线，就算再激进也无法在明年3月之前见光，但规模同样重要，没有一定规模的企业，移动支付硬推是推不起来的。所以小康需要在线上内容上线之前先撑起来一个足够的体量，规模从来都是最硬的城墙。 楚垣夕把他的想法详细说了一下，最终总结为：“我们的困境和劣势现在必须用激进来解决，需要使用透支未来的技能。阿里都要先用后付款了我能不急吗？很多人看我这么激进以为我最在意的是增长数据，实际上听过我路演的都知道我都不怎么谈增长，增长最简单，我现在也不太关心，反正等明年三月放大招的时候增长绝对不是问题。 我现在最害怕的是花芝对别的便利店开放，然后大量本来没有会员体系的便利店一个个都出会员卡，跟我抢生意。这是直接攻击小康的要害，会员卡最终还是要付费的，不管事先付还是后付，所以一个理性的用户办一个便利店的会员也就差不多了。我必须快速扩展规模，做到数据足够多、用户足够多，然后快速推出类似花芝的会员卡付费形式。” 徐欣有点后悔带来太多人了，应该只带一两个最有分量的。楚垣夕这番深入的剖析使得她对小康的认识更深了一步，当然，社交方面是大杀器，外人尚且不得而知，但是社交以下的脉络，已经纤毫毕现。 特别是这个复杂的社会中所有人都在向前跑，每时每刻都在出现新的科技手段改变这个世界。在这种环境中要想跑赢，诚如楚垣夕所做的，必须洞悉自己的优势和劣势，然后以最大的努力做出针对性的措施。 这是和时间赛跑，而不是做时间的朋友。想要有资格做时间的朋友，无疑，要在很多很多年前和时间赛跑，并且跑赢，然后才能做朋友。 所以徐欣也不打算耽误楚垣夕的时间了，直接说：“小楚，对于小康，我完全信任你，但是这次鲁茵要用到什么资源你可要想好了。” 楚垣夕心说跟明白人说话就是这么直接，要用什么资源想好了，要付出什么代价当然也要想好才行。只不过时至今日，徐欣仍然对生鲜这门生意如此看重，乃至如此执着，还是有点让他想象不到。 可能在赛道垮塌之际，她不得不暂时停下撒钱的动作，甚至和其他人一样展开自救，但是当机会出现的时候，她比所有人都大胆。 “好的徐姐。这个创业项目虽然由我来主导投资，但是仍然需要您的经验和智慧，今天在场的各位前辈也是一样。”楚垣夕说着有意看了看躲在角落里的杨健纲，“我主导孵化创业相当大方的，巅峰视效就是很好的例子。” 一听楚垣夕这么说，徐欣立刻放了心，巅峰视效的融资中楚垣夕居然放弃了a轮投入的优先权，把所有释出的份额都给了新晋投资人，确实非常大方。 于是经过一番符合行业惯例的对答之后，楚垣夕带着鲁茵和袁苜快速赶回小康。小康中杨亨已经恭候多时了，还有诸事缠身的刘璐，不得不抽出宝贵的时间。 实际上小康在羊城和鹏城开店的日子如无意外最后确定在双十二，凑个热闹，所以刘璐无论如何在这之前要去一趟，随时都可能启程。楚垣夕肯定也要去，就是各种事情一直安排不完，说不定要等店开了之后才到。 结果没等到他回到巴人呢，总裁助理邓爽首先打来电话，问他晚上有没时间，阿里战投部的张燕和陈骏生打算拜访。 “两位大佬有没说过来意？”楚垣夕当时就吃了一头鲸，这两位来干嘛？ “没有没有。”邓爽也很懵逼，他自认是个小透明，巴人游戏的交易过程中名为总助其实就是个跑腿的，只是借助跑腿的机会加了陈骏生大佬微信，用于工作沟通。没想到交易结束之后陈骏生大佬居然会主动私聊他，简直受宠若惊。 邓爽说的两个人都是阿里战投部独当一面的领军人物，其中张燕本来负责文化传媒，应该由她肩负起对巴人游戏并购的重任。但是6月份整个阿里战投部走马换将，蔡老板挂冠而去，换了新老大伍未之后业务线完全重组，逐渐变成陈骏生负责国内所有投资。 不过张燕可没有降职，现在是阿里集团的vp，梳理战投部的中台。 总之最终等到交易进入实质性阶段，楚垣夕的谈判基本是跟老樊谈的，但是手续和法律条款是在老陈手上走完，两人并不陌生。 也就是说，这次造访应该是从未谋面的张燕所发起的？否则如果是陈骏生挑头，没必要通过邓爽，直接微信cＭ.BowuCHＩｎａ.ｃＯＭ