更好？ 如果能，那么谈判中显然更主动。 但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从ip的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。 所以它的论证工作就显得非常的虚，因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏，而是其他什么商业行为，阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论，唯独游戏这个领域，对不起没有什么有价值的积累。 因此它的价值是个未知数，那么拍钱其实也是一个选项，甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好，换成自己推动，继续跑。 只见楚垣夕一摆手，“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过，他愿意只买小游戏ip计划，让我分拆出来，愿意给我20亿。” 这事声叔知道，但是不知道结果，此时一听，心脏顿时剧烈的收缩！什么什么？这玩意能值20亿？卖啊！愣着干什么？ 结果楚垣夕说：“但是我不能卖，您在前边，我得先听您的意见。” 声叔心脏“砰”的一下张开，简直受刺激了，心说我这是遭了什么罪啊，来听这种谈判…… 但老樊不温不火：“那个时候你的小游戏还没‘一言难尽’呢吧？” “话不能这么说啊樊总，小游戏的数据跟别人比还是相当不错的，只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的，价值肯定有，只是没有我当初想的那么高了而已。” ………… 一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界，楚垣夕不断强调300万dau并不是《动物公司》的上限，因为巴人没有直接买量，全部都是自然吸粉，这个游戏其实比表现出来的数据更好。 而老樊则鲜明的指出作为培育ip的方式，买量不好，对小游戏ip这套计划很不好。虽然买来的玩家也玩你的游戏，但是还得靠运营转化几波，过滤掉一大批之后才能留下成功转化的ip粉，远不如自然吸来的玩家，很容易就是ip粉丝了。 但楚垣夕又摆出数据，79%的次留，48%的周留存，无论怎么说至少《动物公司》的根基是妥妥的，1000万dau之前即使从纯的游戏运营的角度来看买量肯定是赚的，单就这个游戏而言卖钱也能卖不少呢，何况是和《动物公司》ip挂钩的，未来还有迪士尼的加持云云。 老樊不为所动，ip粉丝的留存率本身就高，小游戏对留存更是非常敏感，高一点也是正常的。 总之，楚垣夕咬住一点，小游戏ip计划的价值在于这套机制本身，而不只是产生几个适用于游戏的ip，吸纳游戏玩家加入粉籍这么简单。而老樊虽然认可这套机制的价值，然而他的价值到底是多少呢？他笃定楚垣夕拿不出一个确切的价值模型出来。 没想到楚垣夕呵呵笑着甩出一组数据，“您有没考虑过，我把巴人游戏单独分拆出来运作香江上市的可能啊？中手游还有一周就要ipo敲钟了，发行价按￥计算预计超过57亿，基石投资人团无比强大。您应该知道中手游的盈利情况吧？” 中手游的情况是公开的，想ipo就必须要公开招股说明书，去年一年盈利3亿出头，今年上半年暴增到2.5亿，略逊于《乱世出山》手游搞活动的时候一周的收入，这还没算巴人游戏海外部分的代理分成$呢。 不过这种信息声叔并不知道，在旁边一听，耳朵立刻支棱起来了，按特么中手游的利润和股价，巴人游戏至少应该值1000亿，没说的！卧槽300亿我们不卖啊！ 他所知道的是，接受上市辅导、提交招股说明书、运作ipo流程等等其实早就程式化了，有专门机构提供一站式服务的。只要业绩到了而且数据真实可靠，同时行业没问题，不是黑产之类一看就是歪瓜裂枣的，香江交易所那边没问题。 自媒体就稍微差点，但是游戏公司没毛病，去香江上市的大陆游戏公司多了去了！对啊？楚垣夕为什么不分拆上市呢？集团化是个妙招啊！ 只听楚垣夕问：“您说中手游为什么能够拿到接近12倍pe这么高的发行价？他的优势是什么？或者说巴人游戏比中手游不足的地方是什么？” 老樊的眉毛拧成死疙瘩，因为他比声叔懂的多的多，他听懂了。所谓基石投资人，就是香江ipo时认账的投资人，承诺以ipo的价格买入然后锁定，与我大a股的上市承销商制度不尽相同。 香江ipo可没有我大a股的新股神话，当天破发的有的是。中手游的投资人是包括阅文集团、快手、b站在Ｍ.ｂｏＷｕＣｈiNa.coM