盟主加更2000字，故今日7000多字大章 —————— 一时间陈炳烨想到很多，想到自己之前闲着没事还给巴人的早期阶段复过盘，借着能从楚垣夕那得到第一手资料和当时的市场环境的便利，复盘出来的结果是——都这时候还不接广告？ 但是就是没广告。 只听楚垣夕说：“其实巴人的粉丝运营和变现的思路和b站类似，我也是从b站得到了大量的灵感，观测到一些实践的经验，所以才能对简单粗暴的流量变现形式进行升级。为什么坚持不赚这个钱呢？这钱又快又好赚。” 记者：“是因为，你们都决定靠游戏变现吗？” “不不不。”楚垣夕哈哈一笑，“你看到的是结果，是表象。实际上是因为我们不约而同的迭代了这个流程，通过长期运营保持粉丝热度和调性，然后通过提供更好的产品，和ip强关联，和流量调性相合，非常适合运营，不掉粉丝的产品。 这种变现方式下，粉丝掏钱也很快乐，我这么解释容易理解吧？这个流程的关键环节是提供合适的产品。只不过我们都选择了游戏，我选择自建ip自研游戏，b站选择代理二次元游戏。就这么简单。” 陈炳烨心说简单个屁啊！你特么相当于告诉我说那条河里有鱼，去钓吧。问题是怎么钓啊？不过他又一想，也这算指了条明路，至少指出了那边确实有路。一个方向上有路和不知道有没有路，还是有很大不同的。 记者也知道不能再深问了，自有ip商业化运营这块再问也问不出东西，所以话锋一转：“所以楚总就靠这套运营模式半年赚了40亿？半年40亿，我查了一下a股，整个创业板一个能打的都没有，最高的23亿勉强过一半。” “没没没，上半年没到40亿，算上去年的，利润一共才过40个亿，没有你说的那么夸张。”楚垣夕赶紧往回拉，实际在财报里，单独上半年的利润已经非常逼近40亿了，如果不计提坏账准备是超的。 “那您对巴人的经营状况满意么？” “还不错吧，收入水平超过我的预期了。” 记者顺势抛出问题：“可是巴人的收入结构非常单一，看起来特别依赖《乱世出山》的收入，您没点居安思危么的心理么？” “你要是光看财务数据确实是会有这种印象，但是巴人的产品线也在逐渐丰富，除了《乱世出山》之外其它业务也有不错的赚钱能力，只是《乱世出山》是现金牛，别的一比自然就差点了。” “方便说说其它业务么？” 楚垣夕心说方便啊，当初给你这个采访提纲就是为了让你问这个问题！ “公司集团化之后，巴人信息其实一直都是可以做出收入的，按巴人自媒体矩阵的体量和我们相对成熟领先的打法，一年做出两个亿的利润应该是没什么问题的。 但是这样虽然能够赚到钱，自媒体本身只能拼命保规模，想要继续保持扩张速度就很难了，自媒体本身就有流失率，不做收入都流失，何况做收入。所以巴人信息这部分我的意思仍然是保增长而不是做收入。 传媒那边现金流量相对小，千万级的，暂时不考虑，版权那边也是，这两边加上巴人信息目前都是为巴人游戏赚钱提供基础支撑的。所以做收入重点还是游戏。 我们巴人游戏现在打算尝试开发一套新的产品线，注意是一套。这个方法论正在跑，还没跑通，一旦跑通之后收入还能迎来一波爆发，而且彻底摆脱对单产品的依托，不会出现《乱世出山》不灵了，巴人的收入就掉到每年几亿的级别。” 记者说有所思的点点头，陈炳烨在旁边听了半天，心里这个急啊，就跟看片的时候所有关键部分都打上马赛克了一样…… 记者：“哈哈那就助楚总每年收入都超预期。话说楚总当初对收入的预期大概是多少啊？” “嗨，当初就没想海外还能做出收入来，想着国内大致是到年中《乱世出山》能做到30亿的水平就已经很不错了，然后加上其它收入，反正是不够直接完成对赌的。” “哎说到对赌，我听说因为对赌完成的太快了投资人对您是又爱又恨？”记者耐着性子按采访提纲问，这个提纲，相当于一个剧本，问的都是楚垣夕想回答的，Ｍ.ｂＯｗｕＣＨIＮａ.ｃＯｍ