钱怎么破？可怕的事情发生了，李靖飞和王月恒凑不够钱，程慧琳直接找了她的金主爸爸孙大圣，拿下了一亿$的a轮领投，外加王李二人找到一些杂七杂八的钱，凑了接近10个亿的￥。 看到李靖飞在朋友圈炫耀，楚垣夕心说这三孙子恬不知耻啊！这特么不是你丫的耻辱吗？你们俩进去不就是负责搞钱的吗？连a轮都搞不定还好意思尸位素餐？还好意思舔着脸发朋友圈？ 这就相当于给你任务用一个连的兵力去歼灭对方一个排，结果被人家一个排给包围了，现在向总部求援，必须派特种兵王来救，不然救不出来。总部真把兵王派来了，特么你们这帮虾兵蟹将得救了还好意思发自拍吗？你的脸呢？ 这样也好，算是用普通攻击提前勾引出了对方的技能，而技能的释放是有限制的，特别是孙大圣还要包养格拉比本部的情况下，动辄几十亿$的投资不是开玩笑的。 楚垣夕其实怕的不是孙大圣给输血，而是开门客通过孙大圣牵线阿里，准确的说，也不怕阿里给开门客输血，而是怕阿里带资源投资。这才是开门客的潜在优势，当然想要用上这个优势，需要他们觉悟到需要舍弃一些什么。 即使没有阿里，孙大圣的资源其实也很可观。 在这个背景下，程慧琳引入了一群高管，其中半数以上来自孙大圣麾下，设置了首席收入官cro，设了高级副总裁svp专门负责用户增长，极大的扩充了管理层，改变过去四个人一间小会议室闭门造车的状态。 因此，这篇采访第一个问题就是：“孙大圣占股太多了你们团队有没有什么担心的？” 程慧琳讲话超好听：“孙大圣是世界上最有远见的投资人，我第一次见他是在格拉比最开始创业阶段，第一次公开融资之前。我们已经认识很久很久了。 在这段漫长的历史中，他在全球的出行和本地生活领域都做出了最杰出的投资，在你们国家投出了阿里和滴滴。因此接受孙大圣的大笔投资我认为是非常好的事情，越多越好，被有远见的人大笔投资说明我们的工作有价值。 而且我信任孙大圣，其实不止是孙大圣，任何人愿意帮助我们，那么拥有开门客的股份都是应该的，我都信任。我对于创业阶段的份额持非常开放的态度。” 楚垣夕心说这特么跟我原世界里最缺钱那阵说的话神似啊？只不过程慧琳说的更优雅。 既然谈到滴滴，记者就请程慧琳比较一下滴滴和开门客。 这个比较可不容易，里面有坑，但程慧琳不愧是东南亚霸主级别创企的联合创始人，跳坑的姿势也极为优雅：“我们不应该和滴滴进行比较，因为滴滴是个注重线上运营的企业，而我们注重线下运营，投资商业地产和物流建设并通过优质低价的服务和商品创造利润。 我甚至不觉得我们是一个互联网公司，我们比较的对象应该是麦当劳、瑞幸或者河马先生。这些公司在你们大天朝都取得了成功或者正在成功。” 楚垣夕心说成功你大爷的！你们特么一家店都还没开呢哪来的脸跟这三家比啊？你特么应该跟小康做对比，因为你们特么偷学我造共享单车，还是当着我的代工厂的面在王庆坨造，我特么已经知道了啊魂淡！ 但是记者不能这么问，反而十分配合：“那您把公司取名开门客，是为了建立米国的costco开市客一样的用户心理预期么？” 程慧琳坦诚：“某种程度上，是。我们和开市客不一样的地方在于开市客是一个大型量贩商超，而我们不做全品类。但是我们的路线也是严选 低价，然后辅以前进仓的本地送货服务。” 记者捧哏能力很强：“能说一下造成这种差异的原因么？” 程慧琳的话听起来非常有道理：“因为我发现我们亚洲人和米国人的生活习惯不一样，我们不喜欢囤货，喜欢使用材质更新鲜的。米国人买东西都是开车去，一次买一车的肉蛋菜奶和零食，够用一周甚至两周。 但无论是你们还是我，都不是这样，喜欢买今天新到货的。这说明米国在这方面比较落后，不方便，也没有送菜到家的服务。我们开门客做本地生活，讲究送上门，所以我们的形式更优化。相对来说，如果顾客买的款一样，那我们比开市客更具竞争力。” 记者马上问：“但是在天朝，物业成本是非常高的，您和开市客都是大型商超然后走低价策略，这个模式能赚到钱吗？” 程慧琳前方高能的回答来了：“赚钱不是我的目的。我的期待在于建立一个合理的商业模式服务于天朝的老百姓，让他们拥有性价比更高的生活质量，用更便宜的价格买到好的商品。为了实现这个目标我们的管理团队指定了几年的发展规划和财务筹划。你知道，世界上大多数创业公司都没有战略或者财务规划的。这也是孙大圣支持我的原因。” 本来采访做Ｍ.bｏｗｕｃHＩNA.ｃＯM