来过翻几百倍的企业，现在拉出来单干，立刻找到海量委托，但是好的项目不好找，今年正处于摩拳擦掌的状态。 估计杨健纲不见得对这些背景了然于胸，楚垣夕直接点明：“这问题得杨健纲来回答，他创业不是我创业，我跟你一样都是投资者的身份，就是给他兼职一个cfo，不要工钱的那种。总之今天主角是他，你们有什么要拷问的要刁难的，都找他。” “杨健纲，你注意啊，这位董总可是有钱缺项目的主儿，主要投科技媒体通信的，跟巅峰视效强相关，你得伺候好了。” “得勒。”杨健纲立刻在脑海里闪回楚垣夕的教诲，闪回一阵之后说：“有句话叫做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的。我们既然选择做平台，首先应该看看我们能力的极限在哪里，能够把平台做到多大，以及这个平台所述的领域有多少红利，最终算得它未来的估值差不多是多少。 然后根据这个结果向前倒推，为了实现这个目标要做多少工作，过程中需要多少帮助，这份帮助要承担多大的风险，以及需要多少时间拿到回报。这样就可以清楚的知道现在这个时间节点上自身的价值是多少……” 很快，这段楚垣夕亲授的融资口诀让台下投资人产生明显的分化，有人认同，有人茫然，有人选择观望。但是本着筐到一个算一个的角度，杨健纲感觉一个亿的投资份额还是比较容易share出去的。 毕竟他虽然没说，但所有人心里都清楚，巅峰视效最核心的优势就是背靠巴人娱乐，可以得到流量的加持。这个优势不如背靠企鹅或者头条系来的痛快，企鹅头条作为当今流量双雄可以秒杀一百个巴人集团，但他们有几千上万个儿子要奶，巴人集团就这么一个儿子。 另一个优点是做这个项目需要烧的钱是有数的，没有烧钱大坑“补贴用户”，无非就是美术资源的扩充和引擎的优化，一亿的融资可以用很久。 因此投资巅峰视效的关键在于壁垒，护城河在哪以及有多深。想到这个问题，很多人不由自主的就会想到b站。比较一下的话，实际上b站也是通过用户自制视频作品作为主要内容的平台，自从熬躺下a站之后已经呈现出极强的护城河，这条护城河最简单也最不好跨越，叫做用户生态。 b站的用户生态是天朝内独一份的，凭借这份用户生态，即使是同样在二次元领域极为强势而且本身无比强大的大企鹅，也没有施展它最擅长的手段。如果这条护城河能够通过山寨简单跨过，怎么可能和阿里抢着投资呢？当然是独霸天下！ 问题是巅峰视效呢？ 在座的都是内行，很快就有人问出了这个问题：“杨总，你这个平台做起来之后，如果效益确实好，被巨头狙击怎么办？别人山寨你的难度无非就是引擎技术和流量，流量就不说了，你这引擎虽然很好用，但是并不是物理引擎，国内能做这种引擎的团队据我所知不多，但是也不是没有吧？” 杨健纲当场懵逼，不是因为史无前例的有尊贵的投资人大佬称自己为杨总，而是因为这个事情楚垣夕没交代过。他发誓自己想过这个问题，可惜的是几次思考都没想到答案。就好比高考考场上发现一道题自己明明复习的时候发现不会做，但是忘了向老师请教一样悲催…… 但是不等他愣神结束，楚垣夕已经把话筒吵起来了。“我来插一句。我知道各位对巅峰视效估值的主要疑问就是它的壁垒在哪。说实话这个问题我和杨健纲没法回答，因为必须摸着石头过河。这片市场还没经过培育，作为先行者，吃第一口螃蟹，就必须冒险。这是非常值得冒的风险，就算没有计划，还可以随机应变嘛，这并不是太大的问题，特别是对于一个估值只有区区七个亿的投资来说，不是大问题。” 台下有人点头也有人摇头，只见顾鸿茹像小学生一样举手等待老师点名好发言，楚垣夕心说您卖的是什么萌？卖萌也无法降低估值的。 只听顾鸿茹问：“怎么叫随机应变，会变成什么？楚总能举个例子吗？” “可以啊有现成的例子。”楚垣夕这方面倒是非常娴熟，可以张口就来，“比如说短视频吧，快手和内涵段子是短视频的先行者，假设他们当时对自己内容生态的定位是抖音，最后会做成什么？” 他顿了顿，看看反应，然后接着说：“还是做成快手和内涵段子。各位明白其中的原因吗？市场没有经过培育，没有那么多pgc提供内容，都是ugc在提供内容，所以他们只能做成原来那样。大家都想做成抖音，但抖音需要大量pgc，一开始做市场的根本没有这个环境，也无法预料什么时候会有，只能随机应变。” ugc就是个人内容提供者，属于散养的M.BOＷｕcHiNA.ＣｏM