实际上在准备创品牌的时候楚垣夕就全盘考虑过理想情况下神器公司怎么发育。主打基本款并靠爆品取胜是王道，最典型的就是优衣库，一个heattech系列全球销量就破10亿。 据调查，服装店的日常买卖中基本款最少占到总销售额的30%，考虑到基本款相对偏低的售价来说，数量上就不止是30%了。而且一些消费者会追季节的流行款，但这些流行款需要不同的基本款进行穿搭。 因此基本款下能满足it宅男们的刚需，上能适应对衣品有追求的用户的口味，归根到底就是用产品驱动一切。 然而做基本款其实是有很高要求的，这一点很多基本款的业内人士也并不清楚，特别是那些跨界的，比如说凡客就是头特别大的那种。好在这条路已经有无数人趟过了，留下了各种血淋淋的经验。 原世界里楚垣夕虽然不做服装生意，但是小康好歹也算半个零售业，离得很近，有不少道理是共通的。所以他跟服装界的从业者其实并不缺少交流的机会， 像他在台上说的两个国际大品牌zara和hm，就是基本款的反面。它们注重将t台上的流行元素搬到零售店里，而且速度要快，所以它们无法预测销量，必须做到款多量少。 而做基本款和它们反着来就行了，款少量多是关键。比如是优衣库吧，每年的款式也就1000来款，还不到上面那两家的十分之一，因此它能大规模的减少sku，从而尽量深入挖掘基本款的标准化品类。 为什么说凡客的头大呢？因为凡客天天嘴上喊着学优衣库，然而凡客的sku曾经达到过9万的天量。sku可以简单的理解为库存，这么扎眼的数据不知道凡客是靠哪只眼睛学来的。 也因为这个经营思路，优衣库可以把代工厂数量降低到一百家以下，而其它服装巨头都是1000家起步。这就使得优衣库犯错误的机会也比比人少很多，隐性成本大大降低。 当然，归根结底优衣库能赚钱的原因还是把平价商品的奢侈感做了出来，这是它的卖点。 楚垣夕要做的就是建立有巴人娱乐特色的基本款产销策略，在有限的版式中做出深度，在颜色、面料、工艺这些细节上深挖，保证单品销量，靠自媒体的粉丝价值建立品牌，走一条别人没走过的捷径。 要知道那些成功的品牌要么靠悠久的口碑和高昂的设计和宣传方面的花销来建立品牌，要么就得靠高技术，同样需要大量的投入，而神器公司直接跳过这些，靠粉丝价值，虽然基础不牢但是性价比高啊！ 因此从这个意义上来说曹珊叫来一群供货商后者说代工厂的负责人是对的，他们可以提供多样化的工艺和选择，吊死在杨妈一棵树上长远来看未必是福。 产品的研发和销售必须结合起来，而研发有赖于策划，这种面对面的交流有益于降低沟通障碍。楚垣夕站在台上叮咣M.ｂoWuCｈIｎＡ.ｃＯｍ