“你之前和她说过什么提议？” “就是让她给我们优惠十万，我给五万给她，如果她同意，优惠更多，我给的也越多，可惜琴姐一点都不为所动。” 老妈：“这姑娘是不是有点傻，那么多钱都没有一点想法。” 老爸道：“你懂啥，这是别人的操守，不是自己的钱，决不可能动。” 唐叶笑道：“我觉得她的想法肯定是有的，不过琴姐有自己的底线，不贪图我的钱啊，是个很好的职员。” 不一会，琴姐就带着领导来了，还是上次来这里交钱时遇到的经理，不是那位主管，脸上笑呵呵的，你也不知道他心里在想些什么。 经理出场就是不一样，一上来先递名片，自我介绍一番。 说话很强势，给人的感觉就是超级富有激情，声音洪亮，让人精神一阵，经理叫程财。 他一上来就拿着预算单看，也不抬头，唐叶知道谈判已经开始了。 谁先开口，谁被动。 过了好一会，爸妈先按耐不住了，开口道：“经理你看啥呦，一直不说话，说个价格啊。” 经理一直含笑，这时候抬起头，“是这样的，我在想着这套房的优惠，唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子，这套房呢······” 经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境，还有各种设施等等，其实都是琴姐说过的。 老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。 比如：是第一次买房吗？ 现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？ 然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。” 这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。 “那唐大哥是对房子这块有什么要求没有？” 唐叶老爸：“就今天看的这套挺好的，我儿子说好，就行，他眼光不会错。” “哈哈哈，小兄弟的眼光真的很好，我之前也想要这种户型的房子，可惜我家没有什么钱啊，还是唐大哥有为，我买的那套一百一十多平，一年前买的，现在的价格就升上来了，还能赚好几万。你们现在看的这套房呢，之前就有很多人咨询，也有几位想要购买的客户······” 这一问一答之间，他在设立场景还有说着好话，爸妈的心绪就很愉快，简单的相处就认为这位经理还不错。 经理顺带连后续的装修方案都说了，还说给介绍好的装修团队，帮争取一些优惠等等。 不管是套路如何，还是本质如此，至少没让人反感，这就很好，待会谈价格，也是一个细活，前期工作做好了，也是有很大帮助的。 唐叶看着站在经理一旁的王琴，眼里全是深意，王琴看在眼里，知道自己经理在瞎忙活，主事人主要是那个小年轻弟弟，他爸妈都听他的。 最主要的是，这个小弟弟，已经把一切都看穿，经理常用的fbi话术，在一开始寻找对象的时候，就错了。 不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈，而且还非常有意促成这单。 只要价格合适，小唐弟弟估计会以商人的角度，很快给出一个价格，希望不要太离谱吧，全款真不赚钱，好在他还能介绍第二套房。 等等，第二套房，他会不会还会往死里砍？ 想想极有可能，王琴特想哭，以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了，都是假象，现在的小帅哥一点都不老实，还是我读书那会单纯，男孩子都不敢一直盯着女孩子看，会脸红，女孩子就更不敢了。 唉，时间还只是几年前，现在自己毫无感觉啊，那时候怎么会那么害羞呢，长大了啊，也回不去了。 经理闲聊过后，就开始正式谈价，爸妈则要自己的价，买东西的人自然是希望越少越好，这里又不是什么一二线城市，买房讲不了啥价，你爱买不买。 小县城有小县城的好，就是外面房价再怎么涨，这里也m.ｂOｗuchInＡ.ｃoＭ