了什么？我能看么？” “你要看的话，字数太多，我解释给你听吧。”李灏便拉着洛小可坐了下来，指着屏幕上的方案，挨个说道：“其实，市场一直都是有竞争的，有竞争是好事，有竞争才有进步嘛。” “谁都想宣传自己，多给自己招生，但他们三家机构联合起来的恶性竞争就有点过分了。” “俗话说一山不容二虎，我们这小团体比的就是干劲，比的就是能力，虽然能不能赢关键在于“竞”，但我们现在要做的就是怎么在众多机构中脱颖而出，现在就是去“争”地位，“争”学生。” 听着李灏说着这些，洛小可不由得问道：“那我们应该要怎么去争呢？” “我们前期主打价格战，利用优生来巩固生源，后期就要转为特色班，补差为主，同时和那些家长签上对赌协议。”李灏解释道。 “对赌协议？什么是对赌协议？”洛小可纳闷起来。 “就是在定一个双方都觉得合理的目标，在规定的时间里，如果达不到相对应的分数，那么我们这边学费退款80%，如果达到了相应的分数，那么家长那边就要免费推荐一个新生的信息。” 当李灏说完后，洛小可很是惊讶。 她连忙点头着：“这个方法好像很厉害！” “这样一来，我们就可以在学生方面增量，那么到时候就可以达到创收盈利的新纪录了。” 李灏继续解释道：“当然了，打江山容易，守江山男，所以为了留住学生，我们就要通过分班测试，人为创造竞争及社交属性。” “分班测试？”洛小可抓到了重点。 “分班除了创造竞争及上升空间，以更好的吸引学生续班之外，还是一个很好的社交模式，学生和家长都更希望和尖子生同班，向尖子生学习，因此分班以及级别上调的制度，很好的满足了学生与家长的这一心理。” 李灏最后把word文档拉到最底下，说道：“最后，我们还要打造‘名师效应’！” 就在他准备给洛小可解释什么是名师效应时，手机却不合时宜的响起了。 李灏一看，发现是自己的老妈，苏明兰。 他便接通了电话，说道：“喂，妈，怎么了？” “怎么了，怎么了？你个死孩子，你都多久没打电话回家了。”苏明兰一接通电话，便开始絮絮叨叨着。 李灏这才反应过来。 自己似乎足足有大半个月没打电话回家了。 临上大学前，他还和苏明兰言之凿凿道：“保证每周一个电话打回家。” 李灏便立即道歉着：“哎呀，老妈，我有点忙，忘了。” “忙，忙，忙，就顾着谈恋爱，忘记家里还有一个老妈是吧？”苏明兰无语着。 “当然不是了，刚刚我还和小可谈起您呢。”李灏说完，便看向了洛小可。 洛小可愣了下，用嘴型说着：【我们刚刚不是在讨论辅导班的事么？】 苏明兰当然不知道李灏说的是假话，她很开心道：“真的？那聊我什么呢？” “说您当时知道我喜欢小可后，还帮忙出谋划策，没少出力。”李灏解释着。 “当然了！不然就凭你这情商，还想追女孩子？还想追小可那样这么好看的女孩子？！”苏明兰很是神气道。 “小可是不是在旁边，快给我和她说说话。” 苏明兰催促着。 李灏便应道：“好，好。” 他便把手机递给了洛小可。 洛小可很惊讶，她显然没做好准备。 但她还是拿起了手机，说道：“阿姨~我是小可。” “哎呦，小可！！阿姨好久没听你的声音了，想死你了。”苏明兰笑道。 “我也是好久没和阿姨聊天了，最近我们都比较忙。”洛小可解释着。 “我理解，我理解，年轻人嘛，没事。” 苏明兰继续问道：“生活的还习惯么？那儿有没有好玩的地方呀？” “生活挺好的，这儿有很多好玩的呢，有很多好看的公园，阿姨您什么时候有空来，我带您去。”洛小可回答着。 “真的呀，那好，我快上飞机了，你还有五个小时就能见到我啦~” 李灏在旁边听到这句话后，立即拿起手机问道：“妈，你刚刚说的是真的还是假的？” “真的啊，我要去你们那儿出差，然后我顺便和公司调了休，可以在那儿多待两天，怎么样，是不是很惊喜，很意外呢？” 李灏苦笑道：“是惊吓......” “对了，我给小可买了一串项链，你可要替我保密哈，也不能和你爸说，这条项链可贵了，不过也没事，用的是你娶老婆的老婆本。” 李灏：......m.ｂＯwucｈIｎＡ.ｃOＭ