具体的记不清了，但这个区间还是很有参考价值的。 骆遒君介绍完，好整以暇的看着陈东成：“陈总，你打算给百草味开出多少估值？” 陈东成试探性报个数：“8亿，骆总觉得怎么样？” “太低了，百草味虽然有亏损迹象，但在各大电商平台的营业额都非常不错，只要团队调整好，很快就能扭亏为盈。” 骆遒君巧舌如簧，想让陈东成把价格抬高一点。 陈东成表面微笑，一点都不信他的鬼话。 要是真的能扭亏为盈，您老人家何必急着出手？ “那骆总不妨说个数。” 陈东成把皮球踢给骆遒君。 骆遒君沉吟一会：“10亿怎么样？” 陈东成目瞪口呆的看着骆遒君，他真想问问这位的脸呢？ 骆遒君振振有词道：“在国内的休闲食品电商里面，百草味算是头部企业，这点陈总没有疑问吧？” “嗯。” “除此之外，百草味是三家中头部企业中成立时间最早的，电商经验也远超其他两家。 跟其他电商平台，我们一直保持很紧密的合作关系，这都是百草味的优势。” 骆遒君滔滔不绝的讲着百草味的优点，对于那些缺点自然闭口不谈。 陈东成笑着反问：“据我所知，休闲食品电商的利润很低，绝大多数的成本都用来买流量，打广告，我想这也是骆总焦急出售股份的原因吧？” 骆遒君哑然失笑：“瞒不过陈总，不过8亿实在太低了。” 陈东成接着跟骆遒君不停的砍价谈价，一直到最后敲定的估值是8.5亿。 这个价格在陈东成的接受范围内，骆遒君更是满意的嘴角都合不拢。 “陈总放心，我会近期联系蔡洪亮他们，将这件事给您一个满意的答复。” 骆遒君起身跟陈东成握手说道。 “我等骆总的好消息。” 陈东成笑着回道。 现在都只是口头约定，具体的谈判细节，肯定得有李长青他们出马。 陈东成也没想到一个普通的聚会，竟然能钓到一条大鱼。 百草味先后两次卖身，实际上都亏大发了。 即使卖给百事，看似卖出五十亿的高价。 但对比同期的良品铺子，亏的不是一点半点。 另外两家都做到两百多亿的市值，百草味只卖五十亿，真的算赚？ 只能说角度不同，当初收购百草味的好想你急于出手，才促成这桩交易。 纵观国内品牌出售给外资企业，汇源算是最惨的。 卖身不成功，员工都给裁了，从此滑落神坛，连年亏损。 之所以骆遒君这么有信心，还是陈东成开出的条件有吸引力。 全现金方式支付，符合百草味创始团队制定的退出规划。 骆遒君行动很快，约百草味现在的实控人蔡洪亮和秋浩群他们见了一面。 陈东成开诚布公自己的条件，8.5亿全现金支付支付。 比起好想你的报价，陈东成的价格有点低了。 但好想你玩的什么套路，他们那是打算蛇吞象，去年的净利润还不到百草味的30%。 他们算盘打得挺响，拿出1.5亿左右现金，剩下的都用增发股份的方式收购百草味。 要是没有其他人竞争，蔡洪亮他们肯定就同意了。 现在跳出一个财大气粗的买家，只要他们签字，就能拿走一大笔现金，还不需要承担后续对赌协议的压力。 至于好想你的股份…… 那能值几个钱。 而且收购以后，关于股份套现都是个麻烦，远不如一次性出售给陈东成来的方便。 蔡洪亮跟秋浩群商量一会，笑容满面的回到会议室：“陈总，我们决定将百草味卖给您。” “明智的决定。” 陈东成淡淡的笑了笑，显然对他们的决定一点都不意外。 易身处地，陈东成也会做出同样的决定。 这么一签字，对面的蔡洪亮和秋浩群，顿时实现财务自由。 在百草味中，他们俩还有另一位高管，总共持股90%。 也就是说，这8.5亿现金中，有7.65亿会流入他们腰包。 陈东成敏锐的注意到，蔡洪亮和秋浩群签字的时候手都在抖。 资本的奥妙，其乐无穷！ｍ.ｂｏＷｕchＩＮA.Ｃom