对用户而言，性价比肯定非常高。 销量也很可人，几乎库存每天都在减少。 类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。 但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。 淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。 拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。 于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。 只要在24小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。 比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。 可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。 在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。 这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。 只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。 原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司ceo，提出把这个拼单模式做成平台。 拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。 三天破十万，半个月破百万。 拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。 虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。 但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。 在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。 其他的企业开店交一千，个人交两千就行。 这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。 拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。 有些商家不爽，但抗议无效。 从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。 这家不接受，有的是其他商家愿意接受。 9.9十包的卫生纸，商家还能有的赚。 价格不够低，怎么打动四五线城市的消费者。 别提什么品质不品质的，拼多多就是便宜，划算。 秉着这个理念，拼多多的业绩越发显眼。 就连之前出人帮助的贺前都被吓了一跳。 他下载过拼多多，对拼多多有过研究，甚至开会讨论过。 跟拼多多比起来，他们蓝鲸海购自叹不如。 能把价格压到这个程度，拼多多的团队的确有一手。 这种思路，对贺前而言，既不想尝试，也不敢尝试。 拼多多卖的都是些小牌子，贺前需要对接的都是国际大牌。 你让那些大牌配合你搞最低价，那不是扯淡呢吗？ 陈东成委托彭至坚帮忙联系几个高管。 彭至坚没费多大功夫，就联系到两个有意跳槽的，将他们带到拼多多。 庄嫚婷负责面试，他跟彭至坚在会客室喝茶。 彭至坚面色古怪，打量陈东成良久，感慨道：“我有时候都在想，那么多创业者十死无生，怎么你看中的项目，就没一个不成的？” 曹操系列的几家公司就不用说了，就连最近刚弄出来的拼多多，都在业界引发一场议论。 从来没有人试图下沉到四五线城市市场，偏偏拼多多就这么干了，还顺利撬动了这块大蛋糕。 陈东成笑了笑：“有眼光的人不止我一个，只是我更有成功的条件罢了。” 其他创业者即使有这个念头，光是拿着项目找投资人就得浪费许多时间。 就算找到投资人，有几个愿意给一个前景未知的项目，投上千万美金去尝试？ 彭至坚喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先说好了，拼多多要是需要融资，一定要带上我。” 关于拼多多的前景，彭至坚持怀疑态度。 但对陈东成这个人，彭至坚非常确信。 纵观陈东成出手，还没有一次失败。 这种战绩辉煌的创业者，没有投资人会不喜欢。 有的时候投资一家公司，很大程度都是在赌。 要是创始人靠谱，项目成功的可能性能提升一大截。 陈东成毫无意问就属于那种靠谱的创始人。 所以，陈东成这条大腿，他彭志坚是抱定了。M.ＢoｗＵｃhＩnA.COm