批给跳跳一层写字楼，这个店干脆就给加上了。 健身房和公司在一个楼层，这还是超级猩猩调整思路后，第一家正式运营的全能店。 跳跳她们几个经常会没事过来看看，能第一时间接收到顾客的反馈。 “诶，陈董？” 刻奇穿着背心，肌肉练得鼓鼓囊囊的，有些意外的发现正在教室参观的陈东成。 陈东成对刻奇笑了笑，招招手。 刻奇小跑过来，满脸恭敬：“我这就去叫跳跳她们。” “不用，你先带我转转。” 刻奇连忙点头：“好，您跟我来。” 由于这间店的面积很大，同时可以开三节课。 每节课的人数都差不多在二十人，不会太多。 刻奇解释道：“我们主打团操课，将私教课的比例压低。 按次付费的模式，收获许多用户的好评……” 按照刻奇的说法，超级猩猩没有月卡和年卡。 单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。 别以为白领的收入会多高，外表光鲜的他们，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。 纵使想去健身房锻炼下，保持身体健康。 光是高昂的年费和让人厌烦的推销，就能打消他们的积极性。 刻奇表示，超级猩猩的教练不会兼职销售。 这点让陈东成挺满意的，就连庄嫚婷以前在优莱荟，都得为了卖课犯愁。 可想而知在传统健身房，教练兼职课程销售，是多普遍的现象。 毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成，这种机制也促使许多教练主动开发学员。 卖的越多，赚得越多。 传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本，靠教练卖课赚取利润。 刻奇面对陈东成不敢放肆，但也难免有些得意。 “陈董，我们几个认为教练就应该只专注在教学上，所以我们内部完全没有设置销售岗位。 针对教练的薪资，主要由底薪和课时费构成。 课时费一方面跟教练的星级挂钩，另一方面跟课程的满员率和复购率相关。” 底薪也就两三千，课时费的提成才是大头。 按照刻奇的描述，超级猩猩的教练，月收入不会低于一万五。 别看网上动不动年薪几十万，实际上这个收入在大城市来说，已经不算低了。 没多久，跳跳就赶过来。 让陈东成有些意外，跳跳这个时候已经挺着大肚子。 上次见面，还没这么明显。 跳跳带着陈东成来到休息区，开始详细汇报这家门店的情况。 这家门店由于面积大，还位于科学园这个人流量巨大的园区，满员率一直很高。 按照跳跳的说法，每节课差不多能保证有20个学员，一天至少能排36节课。 一个月光团操课的收入就有150万，能保证盈利。 跳跳笑着说：“现在的顾客都是通过口口相传，了解到我们的。” “下一步打算怎么做？” “我打算成立一家独立的子公司，超猩学院。 主要负责培养教练，开发课程，我们不能只靠从外面挖人。 自己培养的教练，对于公司的忠诚度才会更高。” 跳跳提起超猩学院，滔滔不绝的讲着各种规划。 包括自主研发课程，力求全职教练的比例进一步提高。 引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万。 国内90%的健身房，尤其是小型的健身房都没有购买版权。 只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课，或者培训自己门店的教练。 跳跳能有自主研发课程的意识，让陈东成挺满意的。 受制于人的滋味，可不好受，而且这个钱花着也没名。 陈东成忽然琢磨出跳跳的意思，看着跳跳眼巴巴的看着自己，哑然失笑：“缺钱了吧？” “瞒不过您，除了这家店的装修，教练的招聘，还有针对教练的各种福利。 公司未来几个月，肯定会缺钱。” 跳跳现在才知道，当初头脑一热创业到底有多鲁莽。 要是没陈东成支持，他们那点积蓄压根玩不转。 光跳跳他们那些设想，想要全部落实到位，没几个亿肯定不行。 再说，随着超级猩猩火了，其他有眼光的创业者，会闻不到肉味？ 跳跳唯一能做的，就是说服陈东成多掏点钱给他们。 早点跑马圈地，形成规模再说。Ｍ.ＢoＷuｃｈｉnA.ＣｏM