回到办公室，跟卡玛随便聊几句，卡玛就起身告辞。 庄嫚婷拿着几份文件走过来，贴着陈东成坐下， “你看看这几份资料，他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。” 陈东成接过来一看。 嚯，还都是很熟悉的身影。 超级猩猩，乐刻运动，以及从卖手环终于觉醒，改走b端市场的咕咚。 陈东成将keep提前一年拿出来，自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。 有keep的成绩做模板，资本也愿意听他们讲故事。 互联网公司一般融资的时候，在c轮以前，只要你能讲的一手好故事，很容易获得资本青睐。 c轮以前普遍看的是用户数量，看的是流量。 恰好keep能完美的实现这点，这也是其他公司最眼馋的地方。 等到c轮就不一样了，你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。 庄嫚婷总结道：“眼下还没什么特别值得注意的对手，都是一些新手。“ 陈东成摇头指着超级猩猩：“这家需要特别注意一下。” “超级猩猩？” “他们目前做的共享健身仓，虽然理念不错，但目前用户认可度不高。” 陈东成没回答庄嫚婷，而是问她：“你觉得健身房应该办年卡吗？” “当然要办啊，年卡能提前锁定用户，好处很多，减少开店成本的压力。” “那现在要是有一家不需要你办年卡，按次收费的健身房，提供的健身服务远超市场上健身房，你会动心吗？” 庄嫚婷怔了一下问：“那靠什么盈利啊？” “盈利的方式很多，比如课程采取单次收费的方式，60分钟的一节课收费45块，你可以把这种模式看作一门零售生意，课程即产品，只不过商品的生产和交付同时发生。” 这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。 许多人对办年卡很迟疑，但单次付费对他们的吸引力还是很大的。 庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式，能给keep带来致命的威胁。 “那这么说，这家公司非拿下不可，要不然让他们发展起来，对我们的威胁很大。” “这件事交给我，我会为keep打造一个完整的生态体系。” 陈东成从尚动科技离开，来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。 一个通体黄色的集装箱，上面喷绘着一只猩猩。 集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。 可惜的是，虽然有不少人驻足观望，拍几张照片。 但敢走进去当着所有人面健身的，寥寥无几。 这个模式虽然不错，但的确早了点。 共享健身市场教育的还不够充分，失败是必然的。 陈东成看了几眼，便给这个共享健身舱判了死刑。 …… 荔园路。 和其他地块不同，荔园路的环境明显更安逸一些。 高大茂盛的树木遮挡住阳光，路上的行人脚步总算能放慢些。 清脆的铃铛声从不远处传来，原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。 绿植环绕的花园面积不大，有一条卵石铺就的小径直达店内，院内还铺了一层木地板。 天气凉爽的时候，在花园里喝杯咖啡，斑驳的光影打在桌面上，异常舒服。 咖啡店整体刷着白漆，显得很低调，店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。 大厅里摆了四五张小桌子，还有两个布置的各不相同的房间，非常温馨。 “欢迎光临。” 孙楹笑着抬头招呼，突然一愣。 “来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。” 陈东成坐在吧台对面的高脚椅上，旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪，正好奇的看着陈东成。 “喵。” “它叫汤圆，我领养的一只猫咪。” “汤圆？” 陈东成摸了几下，汤圆是咖啡店的店宠，翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。 孙楹看陈东成这么喜欢汤圆，笑的特开心。 没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。 “咦，挺好吃的。” 陈东成尝了一口抹茶蛋糕，孙楹搭配了一些切成小块的水果。 m.BOＷuｃｈiＮA.ＣOＭ