跟何熙说：“对于使用专利的付费问题进行商谈。” 时间自然是不一样的，何熙将他们都定在了五天后——国内专业的谈判人员需要时间赶到。 等着一切就绪，见的第一家就是托卡集团。 地方定在了何熙住的酒店的会议室，托卡集团那边来的是他们的美丽国总裁尤迪特还有专业的谈判人员、法务人员，何熙这边出席的除了她和孟爱华，谈判人员外，还加上了陆中华——毕竟夏国这边专利法刚刚颁布，压根没有合适的人选，更何况，夏国和美丽国的法律也不一样。 用陆中华的话说：“你是第一个让一位大律师参与谈判的，你不觉得大材小用吗？” 这自然不是讲佣金的问题，何熙肯定不会少给钱的，主要是跌不跌份的问题。 所以何熙的回答是：“可是你也让一位大企业的董事长帮你跨国背了一堆小咸菜炸肉酱呢。” 陆中华十岁之前都是在夏国生活的，虽然现在已经五十岁了，但是儿时的记忆是最难以忘怀的，上次何熙来，偶尔闲聊，他就讲到最喜欢妈妈做的小咸菜和炸肉酱，何熙记在心里，上次回国就专门去了一趟他生活的地方，拜托他的养姐做了不少，给他带了过来。 这真是意外窒息，陆中华激动的不得了，眼泪都下来了，连吃了三天，还拜托何熙回去的时候帮他给养姐带点东西和钱，顺便隔三差五帮忙寄点小咸菜和炸肉酱来美丽国。 何熙都答应了。 吃人家嘴短，现在何熙这么说，陆中华还能说什么呢，“那倒是我沾光，你的企业比较大，走吧！” 孟爱华：怎么都跟小孩似的。 这种正式谈判的场合，布莱克自然不会出现，不过大家都是场面人，何熙进入后就有人专门做了介绍，相互握了握手后，两方就在长桌两面分别坐下，开始了商谈。 尤迪特倒是非常礼貌，不过对侵权的事情避而不谈，他说的是：“长城真的是我见过的目前为止被动安全做的最好的车，上面的安全技术让人惊叹，而我们托卡集团对于安全也非常重视，所以想购买你们的专利使用权，不知道你们是否愿意开放授权？” 何熙微微皱眉，直接说道：“我们的晴天机械下属产学研中心，目前已经申请了132项专利，其中大部分都是可以开放授权使用的，包括您说的这三项安全设计专利。但我想，我们能坐在这里谈判的前提是，你们承认了对我们的侵权。” 尤迪特都没想到，何熙居然还是将这事儿提出来。 一般企业如果为了促进以后更好的合作，前面的事儿都是心照不宣既往不咎的。 却听何熙说道:“的确开放授权，但是还有个前提条件，就是将过去侵权所产生的损失进行赔偿，我想我们应该先谈的是这个。” 这显然有些出乎意料，托卡那边的人立刻相互递了眼色，如果没有布莱克的叮嘱，尤迪特肯定不会就范的，毕竟他一直都是强硬派。 但遇到不同的对手策略是不一样的，如果前面这位是个软骨头，那么肯定是要强硬，例如直接站起来甩袖走人，恐怕立刻对方就会追上来，跟他们说：“还可以再商量吗？” 但是何熙不同，尤迪特知道，何熙就是个难啃的骨头，她是真会翻脸的。 两个强硬派碰在一起，谁先妥协不是谁的脾气更硬，而是谁的底气更足，谁跟迫切的需要这张合同。 所以，尤迪特收敛了脾性，笑着问：“何总倒是很着急，这个的确是需要谈的，不知道何总是怎么想的？” 何熙反问道：“我不知道美丽国或者啤酒国的风土人情，但是在我们夏国，如果有人偷了东西，要还回去的话，肯定会主动提出赔偿。所以，我不太清楚该如何定价？” 这不就是将皮球提了回来，就想知道他们的底牌，不过尤迪特早有准备，如果刚刚何熙不提已经侵权的事实，他也不会提起，如果何熙提了，他这边有着完善的应对。 尤迪特就说：“那我就解释一下，目前对于侵权有两种赔偿方式，一种是一次性给付，一种是按着约定百分比提取。”Ｍ.bＯwuＣHInａ.cOｍ