到达的客人——海诺公司的总经理特里斯坦，和他的团队一共五人。 在此之前，何熙已经跟艾米丽聊过特里斯坦这个人，他27岁，是海诺的二代，不过虽然年轻有背景，但这个很是厉害，谈成了不少代理合同，并且这些车成绩都不菲。 业内都说他眼光精准。 等着人到了，果不其然是位年轻俊杰，西装革履，袖口领夹全部配齐，连皮鞋都闪闪发亮。 这样的打扮，何熙在上辈子可真没少见。 这是标准的精英打扮。 特里斯坦对于夏国显然是有过准备的，见了面以后瞭望夏国的飞机场，感叹说：“这比我想的好多了，我其实一直为人夏国非常有发展潜力，谁能在夏国立足，那么往后几十年将会立于不败之地。” 这显然是恭维，因为等着他从夏国刚装修没有四年的机场出来，坐上客车一路向着京城开去的时候，看着窗外完全野生态的田地村舍，特里斯坦的表情都控制的有些艰难。 显然夏国的落后要超出他的想象。 尤其是进入到市区后，这里没有高楼大厦，这里的街道上甚至车辆也很少，时值冬日，大部分夏国人穿的都是深色外套，看起来千篇一律，他们骑着自行车在街道上行驶，数量多的难以想象。 特里斯坦结巴了半天，跟何熙说的是：“你们人真多啊！” 其他的就再也说不出什么来了。 等着到了晴天机械的办公室，特里斯坦终于松了口气，这里是经过何熙设计后装修的，比之美丽国的办公室有过之无不及，特里斯坦坐在柔软的沙发上，喝着咖啡终于回到了刚刚下飞机时的神采奕奕。 他问何熙：“请问你给我们安排了什么流程？” 何熙回答他说：“今天你们歇一天，明天我带着你们去我们的长城装配工厂实地考察一下，然后可以谈一谈。” 特里斯坦问：“是在你们的京城吗？” “不！在我们的南河省省会，离着这里有6个小时的车程。” 特里斯坦点点头，“你们的夏国真的是很大。不过我认为，参观其实并不是最重要的，毕竟长城的安全性我已经见识过了，我就是为它而来，生产车间怎么样都不会动摇我的决定。” “所以不如我们直接进入正题。”他笑着说，“我们具体聊一聊海诺进口长城的细节问题。” 何熙一听就明白，特里斯坦八成是因为受不了夏国的环境，所以拒绝参观。当然，这的确不是最重要的，他的理由是成立的，但是这种态度让何熙也不是很喜欢。 何熙问他：“那就是谈价格吧！” 特里斯坦笑着说：“除了价格还有很多细节，当然，价格是最重要的。这关系到我们会挣多少钱？” 何熙就直接坐了下来，“那改日不如撞日，如果您不累的话，我们正好随意聊一聊。你们是怎么定义长城的？将会如何推广，它的目标受众，你们认为是谁？” 这就涉及到很专业的问题了，特里斯坦笑着说：“长城是一款家用三箱轿车，如果仅从配置看，它不错但是算不得优秀，所以我们的宣传点还是在安全上，它是经过碰撞测试独一无二的，是目前认知的最安全的轿车。” 这点何熙同意，面面俱到不如只打一点。 任何人事物，只要有一个记忆点绝对突出，那就是不可代替了。 她坐在沙发上，接着听着，特里斯坦慢慢讲：“我们分析了一下，安全虽然是很多汽车用户的关注点，但却不是唯一的点。事实上我们进行的问卷调查显示，顾客购车的关键因素前十位是外观、性价比、空间、整车价格，操控性、油耗、动力性、内饰、品牌和服务。” “也就是说安全其实在买车时，起到的作用很小。” “所以，安全第一并不能给这款提高太多的价值。我们为它分析的受众是年收入一万五千美元左右的中产阶级。” 他这么一说何熙就明白了海诺对于长城的定位，就是一辆普通的三厢轿车，这个收入的中产阶级的购买车辆的价格区间在2万美元左右。 那么特里斯坦给出的价格不会高于一万八千美元。 何熙都想笑了，他们的汽车进入到夏国会翻上几倍的价格卖给我们，到了夏国的汽车表现优异要引进到美丽国，居然就成了低端货？ 如果这是没有碰撞测试之前，给出这个结论何熙无话可说，但是现在碰撞测试做完了，向所有的美丽国观众展示了他们的汽车有多么的不安全，而长城是唯一全部五星的汽车，他们不知道吗？ 他们当然，他们在刻意压价！这倒不是不想挣钱，而是他们傲慢的认为，这已经给足了落后的夏国汽车厂优待。 何熙笑着说：“我认为这个定位并不准确，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱们明天再谈？”m.ｂoＷUChｉｎA.CＯm