形象授权出去来换钱。 因为这一块可以说是初夏动画的核心，当初他创立初夏动画，制作《喜羊羊和灰太狼》，并将这个动画品牌和卡通形象在全球范围内进行版权注册，可从来没有想过要贱卖掉。 这些商家的开价都没有达到罗凯的预期，所以目前一个都没有授权出去。 其实有几家的开价不算低了，换成是别的动画公司，肯定是美滋滋地立刻签合同，授权的时间越长越好。 国内动画公司在品牌开发上，跟好莱坞的同行可以说根本没有办法相比，动画形象授权也有，但例子少得可怜，而且基本上给钱就卖，能捞一笔是一笔。 但罗凯对《喜羊羊和灰太狼》的品牌定位是不同的，他参考的对象或者说比较的目标正是好莱坞的动画巨头，宁可捏在手里也不轻易出让。 这让那些上门寻求合作的商家很不理解，有认为初夏动画自视太高的，有认为初夏动画太过贪婪的，反响颇为激烈，以至于不少的同行都有所耳闻。 段宏瑞对此忧心忡忡，担心将人都得罪了，最后导致《喜羊羊和灰太狼》的品牌授权无人问津，那初夏动画想要实现盈利就遥遥无期了。 罗凯却是不为所动。 而今天上门的晨星文具，却是他也得重视的对象。 晨星文具是知名的国产文具品牌，其产品市场占有率一直都位居前列，而且还有大量的出口，属于真正的大客户。 “你好…” 晨星文具派来的商务代表姓张，是位四十来岁的中年男子，而另外一位女子是公司的法律顾问，双方相互介绍之后，就直接进入了正题。 晨星文具方面看中了《喜羊羊和灰太狼》的品牌形象，希望能够获得初夏动画的授权，将喜羊羊、美羊羊等全系列的卡通形象用在自家旗下的文具产品上。 作为国内数一数二的文具品牌，晨星的开价还是很有诚意的，五年五百万的品牌授权费，当然是独占排他性的。 说实话，晨星文具的开价其实并没有达到罗凯的要求，但罗凯很清楚，就《喜羊羊和灰太狼》目前的知名度而言，五年五百万的授权费已经是非常有诚意了。 晨星文具当然不是傻子，他们其实是在赌《喜羊羊和灰太狼》的未来，肯定对这部动画片进行了市场评估，看好《喜羊羊和灰太狼》的潜力和影响力，所以才拿出了这样一份合同来。 经过一番认真的思索，罗凯同意了晨星文具的开价，但是要将五年五百万改成三年三百万。 这让晨星文具方面的商务代表很是惊讶，显然罗凯对于自家品牌的未来评估要更高，所以宁可少赚两百万，也要把授权年限给降下来。 双方因此展开了谈判，最终达成了协议，晨星文具和初夏动画更退一步，以四年四百万成交。 另外，在合同到期之后，晨星文具拥有新授权的优先购买资格。 而这份协议的达成，意味着初夏动画的造血功能被真正启动！ ------------ 第二更送上。ｍ.ＢoＷＵChiｎa.ｃｏm