乔星月说，“我哥的工作肯定不能丢，嫂子怀着身子呢，我也不能不上学，对吧？” 乔同先面色犹豫，乔星月赶紧又说，“爸，这些东西我可是跟同学借钱才批发来的，说好了一周内还人家钱的。” “这……你借人家多少钱？”乔同先问。 “两百。”乔星月竖起两根手指。 这比乔志斌一个月工资还多呢！ 乔同先不敢出去摆摊，主要是没摆过，心里没底，可要是不帮女儿把这些五花八门的东西卖了，她要怎么跟同学交待？ 眼下家里出了这些事，他们是真的到了山穷水尽的地步。 乔同先被赶鸭子上架，不想答应也得答应。 “那就择日不如撞日，就今天吧！今天周末，街上人也多，正好我今天不用上课，咱们一起去。” 乔星月拉起乔同先，收拾了大包就要往外面走。 细分起来，乔星月进的货大致可分为两类：饰品，包括丝巾、披肩、发卡这些；电子产品，主要是电子表和一些精巧的手电筒，还有一款王牌产品－－卷发棒！ 细分种类挺多，主要也是试探一下市场反应。 两人挑一个比较热闹的十字街口，把大包打开往地上一铺，东西按类别分别摆放。 “这样就行了？”乔同先有些局促的问。 乔星月点头，“这样就行，也不用吆喝，别人看到有需要的东西，就会上来寻问的，爸，我先跟你说一下这些商品的价格。” 价格低声说了一遍，乔星月还嘱咐乔同先，如果别人讲价，可以适当退让。 比如十块钱的卷发棒，别人实在讲价，九块八块钱也是可以卖的。 总之大概就是少个百分之十到二十，都可以，做生意其实并不复杂，最终目的就是将货品以高于成本的价格卖出去，赚取中间差价。 才把价格说完，就走过来一个二十多岁的女孩，看上去打扮挺洋气的。 美女拿起摊子上的水晶发夹看了看，眼里是掩不住的惊讶，“我老远就看着这个发夹很漂亮，没想到你们这样的小摊还有这么好的东西呢，这个多少钱？” 乔星月看了眼乔同先，乔同先就背书似的说，“两……两块。” 女孩听到价格，眼里闪过惊喜，却又隐藏下来，故意问，“能便宜点吗？” “要不，你给一块六吧。”乔同先说。 乔星月，“……” 她才讲到别人如果讲价，可以适当便宜一点，但，并不是所有商品都适用啊。 他们的发卡定的价格本来就比市场上卖得便宜一些，但是样式、做工、质量都要好很多。 如果是乔星月，她不会说不同意便宜，但也不会说同意，而是只跟女孩讲这发卡有多好，有多适合她，同类产品别人家卖多少等等，你忽悠的多了，击破别人的心理防线，让别人松口，那就成功了。 反之，如果实在攻不下对方，那就自己退让，总之既然来了，不留下钱是别想走的。 但显然，乔同先还没学会这些。 乔星月也不急于一时，她爸眼下能把这些东西卖出去就行，或者说敢卖就行。 生意经可以慢慢教，更重要的是需要乔同先自己于实践中出真Ｍ.ｂoｗＵＣｈＩＮａ.cOｍ