现在对方要求50%的股权，是想要跟卫氏平分秋色，共掌大权了。 但这显然很可笑。 第一个谈判点就陷入了僵局。 卫瑜看向檀琛，解释道：他们是品牌方，掌握设计和生产线，我们提供市场和运营，如果让他们占据控股地位，卫氏就要为人作嫁了。 檀琛点头，随即坐正，双手交叉看向屏幕：Steven先生，我是卫氏集团的律师代表。关于股权结构，我需要跟您进行相关说明。 Steven：没问题，律师先生您请讲。 檀琛：我想说的是，就算您不了解华国的法律，从公司治理的角度来说，您或许也该知道，对半平分各占50%，是最不健康的股权分配方案。 Steven皱眉。 檀琛：依照华国的《公司法》，公司股东会决议事项，大部分需要过半数的表决权同意才能通过。若按五五开分配股权，假如贵方和卫氏两位股东在运营管理上出现分歧，那很有可能导致股东会无法作出有效决议，导致公司治理陷入僵局。 他看着屏幕那边的Steven，语气温和：公司运作通常效率优先，出现僵局对谁都不好，您说呢？ Steven的眼神逐渐锐利。檀琛话音刚落，他便迫不及待发问：既然如此，那为何不是我方控股呢？ 檀琛闻言笑了，他恢复成先前那般懒散的姿态，漫不经心地问：那您打算，为这家新的合资公司，注资多少呢？ Steven也笑了，两人隔着屏幕对视，无声交锋。 一百万。Steven信心满满。 噗张助理坐在一旁，没忍住笑了出来。卫氏的法务主管和BD部门主管互相看了一眼，眼里也都憋着笑。 卫瑜挑了挑眉，心情极好地看了看檀琛。 檀琛嘴角一勾，盯紧Steven，装作不解：一百万？您说的是华国货币的一百万，还是瑞国货币的一百万？ 屏幕里的Steven显得十分莫名：当然是瑞国货币的一百万啊。 檀琛看了一眼卫瑜，见他看起来心情不错，于是更加放松了。他拿过张助理手中的鼠标，把备忘录页面滑到计划注册资本那栏，将上面标注的1亿华币选中高亮。 Steven先生，一百万瑞国货币，换算成华币是七百万。这样算下来，贵公司持股比例好像只有7%？ 1亿华币的注册资本，是前期磋商时双方一致认可的。此时数据在前，刚刚自信满满脱口一百万的Steven脸色有些难看，此时十分艰难地回应： 或许我们可以追加投资。 屏幕外，Steven的助理轻咳一声，用德语提示Steven：老板，如果追加投资到5000万华币，我们或许需要分期注资。 随后Steven示意卫氏稍等，开始和助理用德语交谈。 檀琛在一旁听得分明，见卫瑜不太懂德语，于是凑近翻译：他们没钱呢，在说如果投资五千万得分期了。 猝不及防地靠近让卫瑜皱了皱眉，但意外的是，他的身体并没有任何排斥的感觉。 檀琛还在和他耳语：卫总，给不给他们分期的机会？ 说话间呼出的热气喷洒在卫瑜脖颈，激起一阵阵战栗。 卫瑜不动声色地偏了偏头，抬眉看他一眼：我听檀律师的意见。 对方结束了讨论，Steven清了清嗓子：卫先生，律师先生，我们愿意追加投资，但我们希望可以按照三期分期注资，您意下如何？ 檀琛理了理衣袖，重新坐正：Steven先生，分期缴纳出资当然没有问题。但您知道，一个品牌要开拓新的市场，需要花费极大的成本进行开拓运营。 如果您分期支付，那么前期的投入资金很大一部分需要卫氏来进行承担。您看，50%的股权，却要承担超过50%的资金风险，是不是有些让人为难呢？ Steven闻言脸上也有些挂不住，品牌方的强势也维持不了了，他思索一阵，最后放弃：好吧，卫先生，律师先生，我们很希望能够跟卫氏携手合作。 Steven顿了顿，诚恳道：我们可以不再要求50%的股权，但持股比例具体如何分配，还请容许我们再作考虑。 卫瑜看着Steven，笑了笑：当然可以。 其实分期缴纳出资对卫氏来说也有好处，能够降低现金流风险，卫氏并不算吃亏，卫瑜对这个谈判结果还算是满意。 后续会议沟通的就主要是一些合资公司人员任职管理、双方团队职责倾向等事项了。由张助理继续主持会议，与对方沟通谈判。 Ｍ.ＢＯWＵChiNa.ｃｏM