噢，你有何高见？愿闻其详。” 许主任清清嗓子，开始唱高调：“自从接了卖冰箱的任务之后，我一直朝思暮想，在苦苦思考之后……” 开场白的废话太多，程厂长根本没心思听，但也不催他。因为压根对他就没任何期待。 许主任自己唱了半天高调一直没人捧着，也说不下去了，只能把脸拉得跟驴似的，满怀屈辱地说真章：“就是还本销售，先把东西卖出去，然后用3~5年的时间返还顾客大部分货款。我保证，只要这样做，冰箱肯定供不应求。这个办法，我想了很久才想出来的。” 其实是骗人的，他哪儿来的这头脑，他不过是听自己一个在广东的战友说的稀奇事罢了。广东有个佳洁牌吸尘器，本来名不见经传，根本没什么市场竞争力。为了筹措资金，他们别出心裁，搞了这个还本销售。结果一下子就爆了，卖得好的不得了，不到半个月的时间就卖出了1万多台，而且还供不应求。 受他家的启发，好多洗衣机、收录机还有电磁灶厂商都依葫芦画瓢。结果的确是灵丹妙药，只要打出还本销售招牌的店，那都是锣鼓喧天，人头攒动，人人积极掏腰包，让人隐约以为回到了一年前大抢购的时光。 程厂长却都要翻脸了。他疯了吗？这跟白送有什么区别？简直不知所谓。 许厂长赶紧强调：“这怎么能一样？有三五年的时间那你还70~80%的货款，你的资金不就回笼了吗？钱到了手上，你就能再搞生产，用挣到的钱去还货款，多划算啊。” 程厂长准备拱手告辞，话不投机半句多，他跟他实在没话可谈。 结果许主任却吓他：“程厂长我跟你说，这个方法在广东用的人很多，海城也有人在用呢。你只要稍微一犹豫，其他冰箱厂先这么干了，你更加别想把冰箱卖出去。你想想看啊，几万台冰箱，这么多货款，你一两个月就收回头，多划算的买卖。” 程厂长被他说得犹豫不决，一时间觉得太疯狂，简直莫名其妙；一时间又害怕丧失了先机，到时候市场全都被抢光了，他想后悔都没机会。 正是这份犹豫，让他没办法下定决心拒绝，最终只能冒出一句：“这事儿我一个人做不了主，得厂里讨论才能决定。” 许主任信心十足：“我们都是为了厂里好，我相信大家一定明白我的良苦用心。” 说着，他下巴微抬，姿态骄傲地走了。 程厂长还真下不了决心，索性开会将厂里中层以上的干部都聚集起来，讨论这件事。 没想到众人反响热烈，都认为这是个好办法，而且迅速回笼资金。 “这么说吧。”财务处一位科长表态，“这就相当于合法的民间借贷。银行他妈的干的全是晴天打伞，雨天收伞的事儿，现在我们困难，他们是绝对不可能再借钱给我们的。可是我们要生产要经营要买原材料还要还账，就必须得有资金。只要我们撑过这道坎，经营状况好转了，后面再把钱还了，那不是皆大欢喜吗？杂志上都有报道了，经济界人士都说这是促销的良策。” 大家纷纷点头，认为他说的有道理。他们厂又不是没实力，就是被一时的困境给绊住了而已。他们就不信了，等苦日子熬过去，后面会没有艳阳天。 他们对未来充满信心。 程厂长是位尊重群众意见的领导，既然大家伙儿都同意，那他就没反对的立场。 他只隐隐后悔，哎呦，就是太着急了，要是他没那么急着给周经理打电话，那可完美了。 哎，少不得这回他卖个老脸，跟人周经理道个歉，不麻烦她帮忙卖冰箱。 散了会，程厂长问秘书：“这个周经理最近会来厂里吗？” 道歉这种事，打电话没诚意，还是当面说比较好。 秘书摇头：“没听说，不过周经理又要开卡拉ok房了，给您下了请帖，您当时说一定会出席。” 程厂长一拍脑壳：“哦！好像是有这么回事儿。那个，你安排下，我一定过去。哎呀，你说大家都没钱吧，人家一家店接着一家店开。你说要是有钱吧，为什么不买我们的冰箱彩电呢？真是旱的旱死，涝的涝死。” 秘书在心里偷偷吐槽。那经常去唱卡拉ok的人，人家根本看不上国产货，都是朝进口家电看齐的。压根就不在一个消费档次上。 但身为秘书，他还是尽职尽责地保证：“我一定安排好。” 程厂长走进纺织路的“大歌星”卡拉ok房时，还是忍不住想叹气：“你说这么大的店，哪有这么多客人啊？”Ｍ.ｂowuＣｈＩｎＡ.cＯm