谭丽莎觉得这主意不错，就点头说：“好呀。听起来很不错。” 到了餐厅，新装修的店很漂亮，只是人比较多。好在点餐方式很高效：顾客沿着一条长长的柜台，逐一对店员说出自己想要的食材，点完也就直接做好了，最后在款台结账。 结账时，天天出示完优惠券以后，却怎么也刷不过去钱了。他诧异地说：“咦？你们信号不好吗？怎么回事啊？” 店员说：“不应该啊。要不您现金结账吧。” “我今天没带现金呀……” 后面的顾客排队很长。谭丽莎怕影响别人，连忙说：“我来。” 她赶紧扫了码，天天不好意思地笑道：“哎呀，太丢脸了。” “没事儿。” 两人找了座位坐下，天天在手机上点了几下，说：“咦？又有信号了。你微信多少？我转账给你。” “不着急。我请你吃也行。你还出了优惠券呢。” “那不行。那不成了我蹭你饭了吗。一码归一码。”天天催促她：“你扫我还是我扫你？” “哦，都行。我扫你吧。” 加了微信，天天就把饭钱发了过来。谭丽莎没多想，就收下了。 天天心里暗自高兴。他是故意的。手机偷偷改成飞行模式，自然付款刷不过去。一开始他搭讪她，确实是因为刚上岗想要卖课。但聊了几句，他觉得这个身材性感的女生大方又友善，就想和她保持联系。 他约她吃饭，她答应得很爽快，之后又毫不介意地就付账。他对她的好感不断增加，也很有心机地发现她很热心，不介意帮别人的忙。 他决定继续走装可怜路线套近乎，就说：“在这个健身房压力好大啊。觉得别人都比我能干。” 这句话让谭丽莎很有共鸣，其实她也刚刚从新人状态脱离不久。职场新人就如初学游泳，都要经过手忙脚乱的这一关。她语气里不由得就带了点慈祥：“刚工作？” 天天想，我可不能让她觉得我太不成熟。他含糊地说：“当私教是第一次。” 也不算撒谎，只是别的工作压根没做过。 第42章 手忙脚乱的皮蛋粥 谭丽莎问天天：“那你以前做什么的？” “也是体育方面，偏理论一点。”天天怕她追问太多，就转移话题：“我第一次做销售，都不知道怎么才能把课卖出去。销售好难啊，感觉总被拒绝。” 谭丽莎立刻想起了自己不久前在写字楼里盲目扫楼的经历。这种当面推销确实很不容易。她有些同情这个刚转行的小男生，就对他传授经验：“销售是有技巧的。首先你要做一些基本的数据分析，才能筛选出目标客户。” “基本数据？” “对。比如买私教的大部分是男是女？多大年龄？健身的目的是什么？还有，会员办卡之后，通常都什么时候买私教课？根据规律分析原因，就能找到初步的目标客户群。” 天天本来只是随便找话题，没想到谭丽莎这么专业。他开始真心请教：“那这些数据都从哪儿来呢？” “你们健身房不做吗？” “我不知道啊。没人告诉过我。” “那应该就是没做。如果他们做了，应该培训的时候告诉你。” “那怎么办？” “自己搜集。最简单的办法就是先观察一下，比如每天有多少个上私教的人，都上多久，是男是女，年龄大致多大。也可以问问跟你关系好的教练，负责办卡的行政人员什么的。” 天天茅塞顿开：“你好厉害啊。” “我是做电商运营的，每天就琢磨这些事。” “难怪这么专业！我以后可要向你多请教了。” “我也是边做边学。其实做销Ｍ.ｂOwＵChＩｎＡ.Coｍ