简栀一脸迫切想要学习的好好学生的模样, 让厉箫也不忍拒绝。 他翻开了文件夹，就忍不住吸了口冷气。 “这业绩还真是……” 营业额年年下跌, 无一例外，今年以来的三个季度降得更是厉害。 与此同时, 原料费、人工费等却一直在增长。 简曼服饰原来主打的快销品牌，受众是15-24岁青少年至青年学生，在最开始时也曾领了一段风骚, 当时至少是y市，开了二十几家门店，随便找一所学校蹲在大门口, 就能看到不少身着简曼品牌的学生。 也就是在简氏整体重心转移的那些年，来自国外的一些风格更突出的青少年服装品牌及其代工厂自创品牌大举进入国内市场，凭借着更出色的设计，更全面的营销, 更有“逼格”的品牌，立刻占据了各大商场的c位。 那时候，国内消费者的收入水平也在逐年提升，对这些服饰的需求日益增长，这些品牌立刻占据近半市场，呈现欣欣向荣之态。 当时简曼的策略是，在逐渐转换大众条线服饰风格的同时，另做高端条线，总共策划了有两个品牌，“栀子花少女”就是其中针对女孩的一个，另外还有一个“heyboy”的潮流风男装。 大众条线依旧在沿街商铺，或商场底铺售卖，两个高端品牌则进行包装营销，打入高端商场。 但是两条线都不是很顺利。 由于风格转换的不彻底，或是竞争太多，或是跟不上消费者消费水平，大众条线的销量没有起色，y市门店一所所被关闭，逐渐退到周边城镇。总算是还抓住了网络旗舰店，所以得以残喘。 “heyboy”撞车另一个进驻的国际品牌，死得很惨。 “栀子花少女”算是凭借着自己的独特设计和用料勉强成功，但也没能得到进一步发展。 在当时，简曼其实不是“一家”，有不少与它相似的服装品牌，不是在阵痛中完成品牌升级风格升级，就是黯然消失在街头，再也不为人所闻。 简曼唯一的优势，就是它还是堪堪守住了y市周边区域，建立起了一定的口碑，苟了下来。 但再多的就没有了。 厉箫翻完材料，也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。 类似这样的服装企业，他以前在厉氏工作时，因为一些聚会，也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起，一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂，吸取经验再曲线救国。 他合上文件夹：“听你的意思，好像已经学了不少，要不你先说来听听，也让我休息下。” 厉箫用带着考校意味的语气笑道。 简栀愣了愣，也看到他脸上的疲色。 “好，那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。 厉箫微眯着眼，看简栀眼神认真地在纸上写写画画，然后柔软又熨帖的嗓音响起： “我发现，一般来讲，服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以，怎么把衣服卖出去，是头等大事。 “而成本则涉及多模块，从设计的设计成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到广告的营销成本，最终是销售时的人工成本、仓储成本……” “其中，营销成本是一个奇怪的成本，因为，其他的投入都是相对必须的，衣服的储存，售出，必须有仓储和销售人员，同时，如果你想做好一件衣服，削减设计人工原材料的哪一部分，都会对衣服本身造成影响。 “而只有营销成本，就像是设了一个赌局。投入更多，也许你会卖的更多，也许又不会。但投入越少，就肯定卖不出去，是个让人头疼的成本……” 听着简栀用略显稚嫩不成熟的语言，认认真真地m.BｏＷｕcｈiｎA.Coｍ