,每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品,他问:“有比手帕更便宜的东西吗?” 店员说没有。 那人就还是只买手帕,还说:“手帕太贵了,一个就要两块美金。” 店员会把手帕整齐的叠放在小盒内,还会喷上法国香水,放入店里的小名片,都是由师傅亲手绘画的季节名片,上面还有店里的印章。 这样精美的手帕,客人随随便便就扔进手提袋中,倒是捧着鸡蛋出去。 铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的,他都买走快二十个手帕了,当手纸用也用不了啊! 她有心不卖给这样的客人,但是这样一来,店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾,店员的心情都变好了。 她希望看到一个朝气蓬勃的店,不想要一个死气沉沉的店。 她坚持了半个月没有去找祝玉燕,因为她实在不想承认自己不如她。 但在广告没有效果之后,她只能去找祝玉燕了。 祝玉燕惊讶的说:“只放了六天广告吗?那怎么够呢?广告就是要天天放才有用啊,至少要放一个月。” 铃木佳子震惊了:“要放一个月?!” 祝玉燕:“是至少一个月,要是可能,最好报纸和电台天天都有广告,这才能起到让人知道的效果啊。” 铃木佳子哪有那么多钱做广告,她做广告的钱是掏的私房钱,一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。 她并没有那么多的钱啊! 铃木佳子不相信:“慈善夜市也没有广告。” 祝玉燕温柔的说:“那是因为夜市很大,人人路过时都可以看到它。就像百货公司,它的楼那么高,从很远的地方就能看到,它也不需要广告。” 铃木佳子同样不能把一雄的店面扩大。扩大店面就要上更多的商品,那会扩大她的亏损。 她说:“有没有其他办法?” 祝玉燕为难的说:“广告就是扩大影响力,要不然把一雄放在慈善夜市旁边……” 让高雅的一雄和一堆处理品放在一起? 铃木佳子不能接受! 她说:“这不可能!” 祝玉燕摇摇头,叹气:“那就没办法了。必须要吸引客人们的注意力啊,一定要有什么东西可以吸引他们,让他们进到店里去的,只要他们进了店,就会开始看商品,就有可能会购买。也可以设置更高更复杂的购买规则,比如买手帕送鸡蛋,要想大米的话就要买领带,想要盐的话就要买皮带,这样一层层加码,最终让客人对店产生惯性,这样他们就会在店里买东西了。” 铃木佳子不喜欢:“那就还是用赠品来吸引客人。而且我不喜欢你说的赠品。太不高雅了,为什么都是这些东西?” 祝玉燕:“因为它便宜简单,而且人人都需要,赠品就是要送人人都需要的东西,送鸡蛋很正常啊,我家门口以前的药店每买一包药还会送大米呢,这样他的生意就比别的药店好,人们为了那白得的一袋大米都愿意到他的店里来买药。” 铃木佳子:“那我也可以在店里摆上点心,只要进来的客人都可以免费得一盒点心。” 点心比鸡蛋高雅的多。 铃木佳子:“我还可以送茶叶。总之,我要送符合一雄身份的赠品。” 祝玉燕拍手鼓掌:“这样很好,我也觉得比鸡蛋更好呢!看来是我的思想有问题,太贫穷了,不知道可以送这样高雅的赠品礼物。” 铃木佳子修改了赠品,花了更大的价钱请师傅制作点心,将M.boWuchIna.Com