清像是没有发现他语气里的怀疑，“我的意思是，如果一场谈判想要达成的话，双方都难免会有需要让步的时候，你应该还记得我们跟快嘟在鹏城谈了三个星期的事情吧？” “我想听一听你对这件事情的整体看法，或者说在什么情况下可以接受跟uber的合并？” 程惟已经完全冷静了下来，他当然记得跟快嘟那场艰难的谈判，但是他也记得当初柳清的表现可不是这样的。 “我非常尊重uber在全球的市场地位，说实话跟lyft、grab taxi和ola的合作对于嘟嘟来说是很边缘的利益，为了促成跟uber的合并我完全可以接受把他们放弃掉。” “但前提是，uber也要像我尊重它那样，尊重我们嘟嘟在大陆的市场地位，不折不扣地按照双方的差距，完成跟我们的合并。” “他能够保留的权利，除了股份和投票权该拿多少拿多少之外，其他的东西没有任何他指手画脚的余地，否则的话这次合并对于我们的意义是什么呢？” 程惟一口气把自己的方案说下来，除了对于国际化并不是毫无念想之外，基本都是肺腑之言。 不过国际化对于现在的嘟嘟快嘟来说可望而不可即的愿景，与其抓着这个不放，不如先解决眼前的局面。 “这个条件对于uber来说是做不到的，至少目前是做不到的。” “他们之所以提出了苛刻的条件，并不是卡兰尼克放不下面子，而是因为董事会无法接受uber在华败退这样的结局。” “那就继续打啊！” 程惟毫不畏惧语气坚定，“uber有20亿美元在手，看看这场烧钱大战谁能够熬到最后！” 他说完这段下意识的话之后终于发现了哪里不对，不是刚才那些话有什么意外的地方。 而是它为什么从柳清的嘴里说出来？ 程惟突然想起来，uber这次提出来的那些离谱的条件，最初还是柳清转达给自己的，才有了这次见面。 他惊讶地看着自己的搭档，终于疑惑地问道： “jean，你刚才问了我是怎么想的，现在我想问问你之前跟uber接触的时候是怎么说的？” 这话里怀疑的味道已经很明显了，柳清的态度一如既往的镇定。 “我找了我的妹妹柳珍，在她的引荐之下跟卡兰尼克做过不止一次的直接沟通，我跟他们的股东也交流过，所以对于uber的处境很了解。” “我可以说句实话，今天你们见面谈的东西我都曾经跟卡兰尼克谈过，不然的话我不会转告那些话，也不会安排这场见面。” “will，虽然你一再强调现在是uber落入了下风，对此没人比我们更清楚，我绝对不会否认。” “但这是一个困局，没有人是赢家。” “在我看来，我们已经到了不得不快刀斩乱麻解决这场混战的时候了，毕竟我们都清楚uber不是只有我们这一个选择。” “卡兰尼克完全可以去找那个叫林一的家伙谈同样的方案，以他的处境未必会拒绝这样的条件。” “那样的话我们可就被动了，毕竟当初我们就是靠着嘟嘟跟快嘟的合并才抢到了他的前面。” “will，为了这个目的付出一点代价也是在所难免的，当初面对吕传卫和陈卫星我们不也做了很多妥协和退让吗？” 程惟很清楚，当初看似跟快嘟做的妥协，其实质都是跟a厂，而a厂现在又变成了万里出行的后台。 如果说今天是在跟林一谈合并的事情，那么做一些让步程惟完全是有心理准备的。ｍ.boｗUCｈｉｎＡ.ＣoＭ