借钱不仅能做成大生意，还能分担风险，难怪港城人喜欢借钱，也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式，深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款！ 两个人对视一眼，眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干！ 港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来，项目一年之内完工，利润只要超过7%就是稳赚。他们虽然看似投资大，但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人，将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。 今天既然来了，那就不妨与对方合作。他们找银行借钱，我们找他们要钱。用他们的话说，既合作共赢又能分担风险。 合作可以，但利润分成得好好谈一谈。 江启筑与向北低声商量：“分成多少合适？四六开肯定是不行，要不三七开？” 向北看着眼前喻承达，这是个与刘其玉明显不同的商人，他有财力雄厚的家族为背景，做生意坦诚而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以结交合作的人。 向北上次就在心里算过一笔帐。 建安投资约四百万，利润三千多万，喻承达的贷款成本最多只有三十万，这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外，根本不需要再做更多的事情。顶破天，对方的成本只有一百万。这么一算，给他利润分成10%，也就是三百万就足够了。 想到这里，向北微笑着对江启筑说：“九一分成吧。” 江启筑吓得一个激灵，我们一分钱不出就要占90%的分成？这也太狠了吧！ 他们说话的声音虽然小，但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节，笑眯眯站起身：“我和浩南叙叙旧，你们先聊。” 说完，他拉着喻浩南走出四海厅，为江启筑、向北等人留下单独的空间，站在厅外走廊耐心等待。 这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。 会议厅大门一关，江启筑就笑了起来：“向北啊，向北，你可真是谈判的高手，要价也太狠了一点，咱们一分钱不出，拿利润的90%，那是多少钱？两千多万！” 公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴：“虽然是狠了点，但我觉得行。港城人有钱是有钱，但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款，不然那么多存款放在银行还要支付利息，这都是成本。” 向北：“要我说，以后根本不用和港城人合作，我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷，能不能贷。” 江启筑摇摇头：“我们国家现在穷，老百姓手上没几个钱，你找银行贷几万块钱那都是巨款，得层层审批。港城银行只认地块红线图，审批简单，放款量大，这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发，等以后国家有钱了，银行手续简单了，我们就甩开港商自己搞开发。” 向北沉吟半晌，面色有些凝重。 江启筑能够理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖，赚港城人的钱；或者我们将来到海外去搞开发，赚外国人的钱！” 向北点点头：“好，听江总的，我们立足特区，将来走向世界！” 会议室里响起一阵响亮的笑声。 陶南风拿出纸笔，将设计概算表格快速列了出来：“我来帮你们算一笔更细的帐，看看10%的利润点对喻承达而言能不能接受。” 建筑安装成本438万元； 道路、绿化、景观成本40万元； 销售、税收、管理成本60万元； …… 零零总总算下来，这笔帐就比向北框算的细致多了。 最后陶南风说：“贷款公关有成本，港城卖楼花有成本，喻承达的公司团队也会来往深市，这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了，利润也会随之下降，按照10%的利润点核算下来，喻承达可能只能m.ＢｏＷＵｃhＩＮA.ＣｏM