“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。 “我刚刚说的我们公司的用户群体里的第一类，也包含了这部分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。 “第三类，是品牌忠实用户，非这个品牌不买，某种意义上可以称为‘精神股东’……这类人目前只存在于苹果手机用户里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用户。 “第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态做好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去…… “我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用户！ “临江仙继续保持性价比，稳住、开拓基本盘！满江红进一步覆盖更多市场，引入更多的用户，不管是哪一类用户，我们都可以先拉进来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用户！ “所以，当我们做旗舰产品的时候，做将进酒、做鸟鸣涧，我们要做到最好，最高端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、精致的质感、有感染力的广告…… “做临江仙、做满江红的时候，我们首先要把‘性价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的配置！ “长相思、青玉案，是另一个极端！我们要投入广告，我们要找噱头，要把没有那么好的配置包装起来，可以卖一个更高的价格！ “某种程度上，你们可以认为青玉案就是满江红的升级版，长相思就是鸟鸣涧的简配版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用户的群体…… “做这两款手机，你们得把思路转换过来。” 苇庆凡一口气说完，然后看着下面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？” 一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把处理器再降一个规格？” 苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有点发毛，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是这个意思！” 他语重心长地道：“别把临江仙的思路带到青玉案上，当然，我们得保证最基本的使用体验，这关乎我们的大众口碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？” “……蔡廷光。” 苇庆凡点点头，又问：“大家还有别的思路吗？” 高舒欣想了一下，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜色吗？可以不可以把淘汰的方案放到长相思或者青玉案上？” 苇庆凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，这是一个很好的思路。” 又有人道：“要不我们也请代言人？” “这个好，我正想提呢。” “我也觉得。” …… 经过有人带头，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之下，仍然一直保持着密切的交流联系。 他准备接下来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将进酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，长相思、青玉案两个线下产品归一个团队，临江仙、满江红两个性价比产品归一个团队。 这里面长相思、青玉案虽然分属不同的品牌，但实际上是一样的，没啥区别，这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。 长相思对标的是ov和华为的nova系列，青玉案对标的是ov低端机型和华为的畅享，不过大概率要更良心一些，不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低逼格，因此丢给了古词。 这可能会影响古词手机的“性价比”标签，但反正本来就要摘掉的，而且在意性价比的用户M.ｂＯwUcHINa.cOｍ