对方的华语很流利，语气中带着揶揄和调侃。 陈河宇不声不响挖走她一员大将，令她心中格外不愉，要知道周梓可是des大华区合伙人，一手主导了大米、京冬、阿狸和迪迪的投资计划，绝非小角色。 更何况，她对周梓还有别样的感情掺杂其中。 “周总当然是认为，在未来科技可以获得更光明的发展，从当前结果来看，他做出了最正确的选择。” 陈河宇脸色一黑，暗戳戳讥讽道。 “陈，男人不应该绅士一点吗？” 达丽雅皱着眉头不满道。 作为一个华国通，她的理解能力很强，瞬间明白陈河宇话里的嘲讽。 “沈总，请坐。” 陈河宇懒得理会她，转头和沈鹏寒暄，宏杉资本才是今天的主角，des想投资，也要看他给不给机会。 洛雯雯见状，示意李冉开始负责主持宣讲会。 偌大明亮的会议室，众人分坐两侧，一边是鹿咖的财务和法务人员，另一边是山海、宏杉、des的几位代表，陈河宇则坐在老周身旁。 李冉走到投屏前方，平复紧张激动的心情，吐字清晰道：“感谢陈总、沈总、周总莅临，以及des资本对鹿咖的看重，下面由我给大家介绍公司的发展现状。” 陈河宇微微一笑，觉得洛雯雯这个室友，经过一年时间的锻炼，演讲水平和管理能力大有提升，没想到还是个潜力股。 其实，这场宣讲会只是走个形式，各家风投机构此前，就对鹿咖做过详尽的审计调查，对于估值结果，早就心里有数。 无论李冉说得再天花乱坠，也不会影响他们的决策。 但这个流程又必须要有，可以判断出创始团队的一些特质，是否具备创新思维和能力、坚毅的决心、强大的决断力等。 “鹿咖的唯一品牌——32咖啡馆，在皖州开设了70家自营门店，经过一年的公司化运营，我们逐步完善了市场定位和经营模式，实现全面盈利。 单店日均订单量在500－700单之间，日均销售额在7500－11000元，客单价是15－20元，毛利率20％左右，也就是说每一家店全年收益将超过50万。 q4季度，我们制定了百城万店计划，预计用五年时间，反超星芭克的在华市场份额，打造一家千亿估值的咖啡连锁巨头。” 李冉侃侃而谈道。 她的这些话，在几位投资人看来，充斥大量水分。 核心数据没有问题，但32咖啡馆基本开在人流密集的写字楼、软件园或者大型商业广场，自然不缺订单。 将来随着门店数量的增加，不可能所有自营店都能保持这个销售水平。 李冉环顾一圈，投资人没有提出异议，她继续说起来：“首先，32咖啡馆的定位和品牌优势，决定我们要做华国人自己的咖啡，专注提供优质咖啡产品和精细化服务。 其次，关于未来的发展策略，鹿咖计划将业务拓展至全国各地，扩大门店数量，增强市场竞争力和品牌影响力，进一步提升运营效率和管理能力，让每一个门店都能够保持高品质和稳健运营。 最后，我们看一下财务状况和经营数据……” “一万家店，超越星芭克？陈，你好大的手笔啊。” 达丽雅笑着道。 “我代表的是山海资本，32咖啡的创始人是洛女士，达丽雅可别误会。” 陈河宇耸了耸肩，轻飘飘解释道。 尽管沈鹏和达丽雅都不会相信，那又如何？ 两人出现在会议室，就代表他们并不在乎，有陈河宇在背后，宏杉和des只会更放心。 32咖啡馆的单店开设成本根据当地经济情况不同，有所变化，总体在40－60万元之间。 其中包括房租、装修、设备、原材料、营销推广和流动资金，以及员工的人工成本。 若是开10000家自营门店，总费用就要40亿－60亿华币。 等李冉下来后，洛雯雯走到会议桌的右上方，转过身向众人问好。 接着，介绍起连锁咖啡行业的前景和趋势，包括市场增长率、市场容量和市场份额等信息。 然后阐述了32咖啡的竞争优势、融资计划和投资回报预期等。 淡定自若的模样，让陈河宇有些恍惚，洛雯雯的成长，比他想象中还要惊人。 已然符合一名出色创业者的特质。 “沈总，怎么说？山海资本至少要拿下5％的股权，剩下10％你和达丽雅商量着来？” 陈河宇霸气道。 “那我就按之前的约定，宏杉吃剩下的10％。” M.ＢowＵｃｈＩＮａ.ｃom